白酒销售每天做什么工作-白酒讯息网

白酒销售人员的工作内容围绕市场开发、客户维护、销售执行及数据分析展开，具体职责因职级不同有所差异。以下是其日常工作的核心内容及流程：

一、客户拜访与终端维护

1. 终端拜访流程

（图片来源网络，侵删）

访前准备：制定当日拜访路线，明确目标（如客情维护、政策宣导），查看客户历史订单、库存及活动数据。

进店沟通：与店主或店员寒暄，观察产品陈列位置、库存量及竞品动态，调整陈列以突出品牌（如优化货架位置、使用促销物料）。

销售推进：根据库存和销售周期建议订单，处理客户异议（如通过数据分析说明产品利润优势），促成签单。

2. 客户关系维护

定期回访重点客户，记录客户需求及反馈，解决售后问题（如退货、补货）。

通过节日问候、赠送样品等方式增强客情，建立长期信任关系。

二、销售任务执行与市场推广

1. 销售目标达成

分解公司下达的月度/季度销售指标，制定个人日/周工作计划，重点开发新客户并维护老客户。

参与促销活动（如品鉴会、商务推介会），策划执行线上线下推广，提升品牌曝光度。

2. 渠道拓展与管理

（图片来源网络，侵删）

开发餐饮、商超、团购等渠道，协助经销商建立分销网络，拓展二级分销商。

监控渠道库存，防止窜货或价格混乱，确保终端价格体系稳定。

三、市场分析与信息收集

1. 竞品动态监测

收集竞品价格、促销政策、新品动态，分析市场趋势，调整销售策略（如调整主推产品顺序）。

通过终端走访、行业报告等渠道获取数据，形成竞品信息卡。

2. 消费需求洞察

调研消费者偏好（如价格带、香型、消费场景），结合数据优化产品组合及推广策略。

四、行政与数据管理

1. 日常记录与汇报

（图片来源网络，侵删）

填写拜访记录表，更新客户档案（包括订单、库存、客诉处理等），提交销售日报/周报。

核对应收账款，确保账目清晰，跟进逾期款项。

2. 数据分析与反馈

利用销售数据（如动销率、库存周转率）评估市场表现，发现问题并提出改进方案（如申请促销支持）。

五、团队协作与培训

1. 跨部门协作

与市场部、物流部沟通，确保促销物料及时到位、订单配送准时。

协助导购员培训，提***品知识及销售技巧支持。

2. 内部会议与学习

参加晨会/周会汇报进展，学习新品知识、销售技巧及行业政策，提升专业能力。

白酒销售人员的日常工作以终端拜访为核心，贯穿客户维护、销售执行、数据分析等环节，需具备较强的沟通能力、市场敏感度及执行力。不同职级（如销售代表与区域经理）的侧重点略有差异，但核心目标均为提升品牌市场份额及客户满意度。

白酒销售每天做什么工作

一、客户拜访与终端维护

二、销售任务执行与市场推广

三、市场分析与信息收集

四、行政与数据管理

五、团队协作与培训

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