白酒销售每天做什么好-白酒讯息网

白酒销售人员每日的工作需围绕市场开拓、客户维护、数据管理和销售执行展开，以下是基于行业实践的核心工作内容及优化建议，结合要求整理如下：

一、客户拜访与终端维护

1. 制定拜访计划

（图片来源网络，侵删）

根据区域市场特性（如烟酒店、商超、团购客户分布）规划高效路线，优先覆盖重点客户。例如，每日安排4-6家核心客户拜访，结合电话预约提升效率。

访前准备：检查客户历史订单、库存数据、促销活动执行情况，针对性准备沟通方案。

2. 进店执行标准流程

陈列优化：调整产品摆放位置（如货架黄金层）、补充物料（价签、POP广告），确保陈列优于竞品。

库存检查：记录产品库存量与生产日期，结合销售周期建议补货量（常用1.5倍订量原则）。

3. 销售沟通与订单促成

解决客户反馈问题（如促销政策执行滞后），宣导新品或活动政策。

通过数据分析（如客户历史动销率）建议合理订单，并跟进物流配送。

二、市场信息收集与分析

1. 竞品动态追踪

（图片来源网络，侵删）

记录竞品陈列方式、促销政策（如买赠力度）、价格变动，分析其市场策略。

关注行业趋势（如低度化、健康概念产品需求），及时反馈公司调整产品线。

2. 消费者行为洞察

通过终端沟通收集消费者偏好（如口感、包装反馈），结合线上平台（如小红书）监测年轻群体需求。

三、数据管理与行政工作

1. 更新销售记录

录入当日订单、库存、客户反馈至CRM系统，维护客户档案（如联系方式、合作历史）。

汇总周/月销售数据，分析品类表现（如高端酒动销率），提出改进建议。

2. 次日计划制定

（图片来源网络，侵删）

根据当日拜访结果调整次日路线，优先处理未解决问题（如库存积压客户）。

四、客情关系维护

1. 深度沟通与增值服务

通过节日问候、协助解决非业务问题（如物流协调）增强客户信任。

组织品鉴会或小型促销活动，提升客户参与感。

2. 团队协作与培训

参与晨会分享市场动态，协同导购员优化终端促销话术。

五、销售策略灵活调整

1. 应对市场波动

根据政策变化（如经济***措施）调整团购客户开发优先级。

针对区域特性（如北方浓香型偏好）调整主推产品。

优化建议

高效工具使用：利用数字化工具（如钉钉、企业微信）简化数据录入，缩短行政时间。

技能提升：定期学习销售话术（如应对价格异议）和行业报告（如高端酒趋势），增强专业度。

通过以上结构化工作流程，销售人员既能完成基础任务，又能通过数据驱动和客情深耕提升业绩。实际执行中需结合公司战略（如控货稳价政策）动态调整。

白酒销售每天做什么好

一、客户拜访与终端维护

二、市场信息收集与分析

三、数据管理与行政工作

四、客情关系维护

五、销售策略灵活调整

优化建议

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白酒销售每天做什么好

一、客户拜访与终端维护

二、市场信息收集与分析

三、数据管理与行政工作

四、客情关系维护

五、销售策略灵活调整

优化建议

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