针对酱香型白酒公司招聘销售总经理的需求，以下是一份专业且全面的招聘方案框架，涵盖职位定位、核心要求、公司优势及招聘流程等关键内容，供参考：
职位名称：销售总经理（酱香型白酒方向）
工作地点：[具体地点，如贵州茅台镇/全国]
薪资范围：面议（行业领先薪资+绩效奖金+股权激励）
一、职位核心职责
1. 战略规划：制定并执行公司白酒产品的全国销售战略，3年内实现市场份额增长目标（如年复合增长率≥30%）。
2. 渠道拓展：深耕传统经销商体系，布局高端餐饮、免税店、电商（京东/天猫）、直播带货等新兴渠道，优化渠道结构。
3. 品牌建设：主导酱香文化IP打造，策划品鉴会、文化节等事件营销，提升品牌高端形象（如对标茅台/郎酒）。
4. 团队管理：组建50人以上销售团队，建立狼性文化考核机制（如KPI挂钩回款率、终端覆盖率）。
5. 市场洞察：监控行业竞品动态（如习酒、国台），定期输出市场分析报告，指导产品定价及促销策略。
二、任职硬性要求
1. 行业背景：10年以上白酒行业经验，3年以上酒企销售总监/总经理履历，熟悉酱香型白酒生产工艺及消费场景。
2. 业绩证明：过往主导项目年销售额超5亿元，成功操盘过省级以上市场突破案例。
3. 资源网络：拥有500+优质经销商资源，与酒类连锁（如华致酒行）、商超系统（永辉/Ole'）建立合作关系。
4. 学历资质：MBA或市场营销专业优先，持有高级营销师证书加分。
三、软实力与特质
四、公司优势
五、应聘流程
1. 初筛：提交简历+过往销售团队人均效能数据报告。
2. 笔试：完成《酱香白酒华东市场破局方案》命题作业（72小时内提交）。
3. 面试：三轮评估（HRD→CEO→董事会），含情景模拟（如经销商压价谈判）。
4. 背调：重点核查历史业绩真实性及职业操守记录。
六、差异化亮点（吸引候选人关键点）
七、应聘方式
，邮件标题格式：“销售总经理-姓名-现公司-白酒行业从业年限”。
此框架既突出酱香型白酒行业特性，又强调实战业绩导向，可精准筛选出兼具传统渠道把控力和创新营销思维的领军人才。建议同步在猎聘、酒业协会官网、糖酒会专场发布职位，并定向挖角竞品公司核心高管。
