代理商手握一箱箱滞销的酒水，望着仓库发愁时，"卖不出去能退货吗？"这个疑问如同压在胸口的大石。答案并不绝对——能否退货，取决于合同条款、品牌政策与协商博弈的结果。下面从多角度拆解这个困扰无数代理商的难题。合同条款：白纸黑字定规则代理合同就像...
一、行业背景与机遇1.消费升级驱动高端白酒需求增长：茅台、五粮液、泸州老窖等头部品牌持续受追捧，商务宴请、礼品市场对高端酒的需求稳定。中端白酒下沉市场：区域品牌（如汾酒、洋河）在三四线城市渗透率提升，婚庆、宴席场景需求回暖。2.行业集中...
白酒市场就像一场热闹的宴会，有人举着茅台、五粮液的金字招牌稳坐主桌，也有人端着不知名的酒瓶在边缘徘徊。代理不知名白酒究竟能否分一杯羹？答案并非非黑即白——它像一杯未醒透的酱酒，既有辛辣的挑战，也藏着回甘的机遇。市场定位：寻找空白机会点不知名...
白酒行业像一条奔腾的江河，既有千年老窖的深厚底蕴，也有新兴品牌的汹涌浪潮。想要在这片江湖中站稳脚跟，代理者既要有选择“良驹”的慧眼，也要懂得在风浪中调整航向。从品牌基因到市场风向，从渠道布局到消费者心智，每一步都藏着机遇与挑战。唯有摸透规则...
白酒市场如同一片江湖，有人赚得盆满钵满，有人却铩羽而归。代理白酒的利润究竟多少才算合理？行业普遍认为，合理利润区间通常在20%-50%之间，但具体数值却像藏在云雾中的山峰，需拨开品牌、渠道、市场等多重因素才能看清全貌。品牌定位决定利润天花板...
