抖音不仅是短视频平台，更是一座24小时不打烊的“流量市集”。酒店商家只需入驻企业号、设计特色套餐、通过短视频或直播展示服务，就能精准触达潜在用户，借助平台的推荐算法和用户互动，快速将“客房库存”转化为订单。以下是具体操作的六大关键步骤。
一、入驻条件：先领“入场券”
想在抖音卖酒店套餐，第一步需完成企业号认证。商家需提交营业执照、酒店行业经营许可证等资质，并通过平台审核。认证后，账号主页会显示蓝V标识，提升用户信任感。需开通抖音团购功能（部分城市需满足粉丝量要求），并绑定收款账户。这一过程类似线下开店前的“营业执照办理”，是进入抖音流量生态的基础门槛。
二、账号定位：找准“人设标签”
酒店账号需明确差异化定位，避免陷入“千店同质”。例如，亲子酒店可围绕儿童乐园、亲子活动策划内容；情侣主题酒店可主打浪漫场景和打卡点。账号昵称、简介、封面需突出核心卖点，如“人均200住星空房”“市中心带泳池的亲子酒店”。清晰的定位能吸引精准粉丝，让算法推荐更精准。
三、套餐设计：打造“爆款钩子”
团购套餐需兼顾价格优势与体验感。例如，平日低价房券+周末补差价模式，既吸引流量又平衡收益；或设计“客房+早餐+景点门票”的打包套餐，提升附加值。价格可对标OTA平台略低5%-10%，并设置限时折扣、***抢购等机制，制造紧迫感。记住，套餐名称要直击用户痛点，如“周末不加价！市中心网红露台房”。
四、内容制作：用画面“造梦”
短视频是酒店团购的核心转化场景。拍摄时需突出视觉亮点：网红泳池、全景落地窗、特色早餐等。可采用“沉浸式体验”视角，比如第一人称拍摄从进大堂到入住的全程，或邀请达人拍摄“探店vlog”。直播则适合展示实时互动，如前台办理入住、餐厅备餐过程，回答用户关于交通、加床等细节问题。记住，内容需弱化广告感，强化“种草感”。
五、流量运营：借平台“推波助澜”
抖音的流量分发依赖完播率、互动率等指标。商家可主动参与热门话题（如周末去哪玩）、使用POI地址功能关联酒店位置，并通过“DOU+”付费推广定向投放给本地用户。重点运营开播前1小时的预热视频，引导用户点击直播间“团购车”。鼓励用户发布带定位的打卡视频，形成二次传播的“滚雪球效应”。
六、数据复盘：让算法“更懂你”
定期通过抖音企业后台分析数据：哪些视频带来高转化？哪个时间段直播下单最多？用户评论中提及的痛点是什么？例如，若发现“泳池”相关视频播放量高，可加大此类内容产出；若周末直播订单占比70%，则调整排期集中火力。数据驱动的迭代，能让账号逐渐“长”出符合平台算法的内容基因。
在抖音，每一间客房都是“会说话的销售”
从资质准备到内容运营，抖音酒店团购的本质是“用体验换流量”。商家需将客房服务转化为可传播的视觉语言，借助算法精准匹配需求，最终实现“刷着抖音订酒店”的消费闭环。随着本地生活赛道竞争加剧，唯有持续优化套餐、创新内容、深耕数据，才能在这个“流量市集”中成为常驻爆款摊位。
