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白酒销售费用率排名

关于白酒行业上市公司的销售费用率排名,由于数据会随企业财报周期和市场竞争策略变化,以下为近年来(以2021-2022年为主)的典型排名情况供参考:

白酒企业销售费用率排名(按从高到低)

1. 古井贡酒(约25%-30%)

白酒销售费用率排名-图1
(图片来源网络,侵删)

主打次高端市场,依赖高营销投入拓展全国市场,广告费用和渠道补贴较高。

2. 水井坊(约25%-28%)

品牌重塑阶段,持续加大广告和品鉴会投入,费用率居行业前列。

白酒销售费用率排名-图2
(图片来源网络,侵删)

3. 舍得酒业(约20%-25%)

复星入主后加大品牌宣传,老酒战略推高销售费用。

4. 口子窖(约15%-20%)

白酒销售费用率排名-图3
(图片来源网络,侵删)

区域市场竞争加剧,需投入更多费用巩固渠道。

5. 山西汾酒(约15%-18%)

全国化扩张阶段,广告和终端推广费用增加。

6. 洋河股份(约10%-12%)

成熟品牌费用管控较强,但需维持渠道激励。

7. 泸州老窖(约10%-12%)

国窖1573高端品牌已站稳,费用率相对稳定。

8. 五粮液(约8%-10%)

品牌力强,费用主要用于高端品鉴活动和团购渠道。

9. 贵州茅台(约3%-4%)

供需稀缺性强,几乎无需主动营销,销售费用率全行业最低。

关键结论

  • 高端酒企(茅台、五粮液):品牌溢价显著,销售费用率低。
  • 次高端及区域酒企(古井贡、舍得等):需高费用投入抢占市场,费用率普遍超20%。
  • 费用率与增长阶段相关:全国化扩张期的企业(如汾酒)费用率高于成熟品牌。
  • 数据说明

  • 数据来源:企业年报、Wind、东方财富等公开财报(以2021-2022年为主)。
  • 最新数据建议查阅企业2023年财报或第三方机构(如欧睿、中酒协)报告。
  • 销售费用率 = 销售费用 / 营业收入 × 100%,反映企业市场推广力度。
  • 如需特定企业或更详细分析,可提供具体名称进一步解读。

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