一、开场破冰（建立信任）
您好！听说您这边在寻找高性价比的白酒货源？我们专注散酒供应XX年，合作的餐饮/批发客户超过XX家（数据增强说服力）。咱们的产品采用传统老窖池固态发酵，酒体醇厚不上头，很多老客户反馈复购率能到XX%呢！
（图片来源网络，侵删）
二、核心卖点切入（3大优势）
1. 成本优势
散装酒比同品质瓶装酒价格低30%-50%，像您这样用量大的客户，一年节省X万很轻松。比如XX餐馆改用我们的基酒调配后，单月成本直接降了XX元。
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2. 灵活定制
支持酒精度数（38°-65°）、容量规格（5斤坛装到吨桶）定制，还能提供品牌贴标服务。上周刚帮XX农家乐定制了复古陶罐包装，现在成了他们的网红伴手礼。
3. 品质保障
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我们具备SC食品生产许可，每批次都有质检报告（出示文件）。您看这是客户群里的实时反馈（展示微信截图），XX酒坊的老板刚续订了500斤，说顾客夸酒香特别正。
三、场景化解决方案（针对不同客户）
四、消除顾虑（预先回答潜在问题）
五、促成成交（制造紧迫感）
最近高粱原料涨价，月底前签单的客户还能锁住现在这个价格。您看是先发5种香型样品试饮，还是我带技术员上门做勾调演示？
深度需求挖掘：
当客户犹豫时，可追加："您更关注成本控制还是产品差异化？我们针对宴席市场开发了‘免费酒坛押金’方案，客户用完退坛返押金，店家零损耗。
数据工具包准备：
1. 对比表：散酒VS瓶装酒成本核算案例
2. 客户见证：合作企业LOGO墙+视频口碑
3. 增值文件：《散酒营销10招》《泡酒配方大全》
建议搭配试饮包（50ml小酒版）+检测报告组合出击，用实物体验打破信任壁垒。
