以下是结合行业实践及多源资料整理的白酒加盟店招商方案模板,涵盖品牌定位、加盟政策、支持体系、费用结构等核心模块,供参考使用:
一、品牌与市场定位
1. 品牌优势
依托百年酿酒工艺与地域文化背书(如茅台镇酱香型白酒的地域优势)。品牌知名度与市场竞争力,如“黔庄酱酒”通过统一形象设计和广告投放提升品牌认知。2. 产品定位
主打健康饮酒理念(如“要健康,喝酱香”),差异化区分浓香型市场。产品线覆盖高端至大众消费层级,包括酱香型、浓香型等多品类。二、加盟条件与资质要求
1. 加盟商资格
具备合法经营资质(营业执照、税务登记证等)。拥有40㎡以上实体店铺及启动资金(如县级加盟商首批进货量10-30万元)。2. 资源要求
具备区域市场洞察力及社会资源,优先考虑有酒类销售经验者。三、加盟支持政策
1. 运营支持
装修支持:免费提供店面设计图及品牌标识物料(门头、展示柜等)。培训支持:定期开展店长、导购员、客服等岗位培训,提升终端服务能力。2. 营销支持
广告投放:按进货比例配赠宣传物料(海报、产品手册),区域广告费用由总部承担。促销活动:总部策划节假日促销方案,并提供赠品支持(如首批进货15万元配赠酒1万元)。3. 供应链保障
统一供货价格,确保产品质量符合国家标准。滞销产品可协商退换,降低加盟商库存风险。四、合作模式与费用结构
1. 合作方式
厂价结算模式:包含市场投入费用,适合资源有限的加盟商。裸价结算模式:扣除市场费用,适合具备自主运营能力的区域代理商。2. 费用明细
加盟费:一次性缴纳(如10万元),涵盖品牌使用权及管理支持。保证金:按区域级别收取(如县级1-3万元),合同期满无违约退还。年度返利:完成基础销量返利4%,超额部分返利6%。五、招商策略与执行计划
1. 招商渠道
线上渠道:官网信息发布、专业招商平台(如糖酒网)及社交媒体推广。线下渠道:参加糖酒会、区域招商会,定向拜访潜在投资者。2. 招商流程
信息发布→意向洽谈→资质审核→签约→店面筹建→开业扶持。3. 激励机制
首批进货激励:阶梯式赠酒政策(如进货50万元赠5万元货品)。年终大奖:超额完成销量奖励车辆(如省级代理奖励25万元轿车)。六、风险控制与退出机制
1. 区域保护:严格划分代理区域,禁止跨区串货,违者扣除保证金。
2. 合同解除:加盟商连续两年未达销量目标或严重违约,总部可终止合作。
附件模板
1. 加盟合同范本:明确双方权责、费用支付、知识产权保护等条款(参考网页7目录结构)。
2. 市场调研表:区域消费水平、竞品分析、潜在客户画像。
数据来源说明:以上方案整合了白酒行业招商案例、***规范及实战经验,具体条款需根据企业实际调整。完整模板可参考网页2、5、7的详细合同与方案设计。