一、明确“便宜”定位的核心要素
1. 价格区间
确定终端零售价（如20-50元/瓶），反推代理进货价（通常为零售价的30%-50%）。2. 目标市场
聚焦下沉市场：乡镇、农村宴席、低端餐饮店、批发市场等。3. 产品类型
选择光瓶酒（无包装盒）、区域性小品牌或大品牌的低端系列（如牛栏山陈酿、红星二锅头）。二、寻找可靠供应商的渠道
1. 直接联系酒厂
通过行业展会（如全国糖酒会）或阿里巴巴1688平台联系中小型酒厂，要求提供OEM代工服务，降低品牌溢价。2. 批发市场采购
到白酒集散地（如河南郑州百荣市场、山东临沂华丰国际）直接批发，可议价且无中间商。3. 线上平台筛选
在拼多多、抖音电商等平台筛选高销量低价白酒，联系厂家谈代理（注意查看生产许可证编号避免三无产品）。三、代理谈判关键点
1. 降低成本条款
争取“首次进货1万元起批”“无需代理费”，要求阶梯价格（如进货1万箱单价再降5%）。2. 风险控制条款
约定“滞销产品可换货”“临期酒厂方回收”，避免库存积压。3. 支持政策
争取免费物料（海报、展示柜）、物流补贴（每箱补贴2元）或促销活动支持（买十赠一）。四、低成本销售策略
1. 渠道选择
线下：主攻乡镇超市（上架费低）、大排档（以免费试饮换进场）、婚庆公司（捆绑喜酒套餐）。线上：快手/拼多多直播带货，强调“价格对比”（如“比超市便宜一半”）。2. 促销手段
捆绑销售：买白酒送饮料（与本地饮料商合作分摊成本）。社群营销：在乡镇微信群发起团购，10箱起订享批发价。3. 差异化话术
强调“纯粮酿造”（需核实工艺）或“与大厂同工艺”，规避直接比价。五、风险预警与规避
1. 质量风险
要求供应商提供质检报告，自费送检第三方机构（费用约500元/次）。2. 法律风险
合同需明确“禁止窜货罚款标准”“商标授权范围”，避免代理权***。3. 库存风险
首次进货不超过3个月销量，按“1.5倍安全库存”计算（如月销1000箱则库存保持1500箱）。六、推荐低成本代理品牌参考
| 品牌 | 代理门槛 | 主打价格带 | 优势渠道 |
||||-|
| 牛栏山陈酿 | 5万元首批款 | 15-30元 | 乡镇零售店 |
| 泸州老窖二曲 | 3万元保证金 | 20-40元 | 餐饮店 |
| 汾酒集团开发酒| 无代理费 | 30-50元 | 线上直播 |
行动建议：
1. 优先在1688联系3-5家酒厂索取样品，对比口感与成本；
2. 选择1-2个乡镇试销，3个月内验证动销率；
3. 若月销超500箱，再签约区域代理锁定低价。
通过精准定位和成本控制，低价白酒代理仍有机会在细分市场盈利，但需严格把控品质与现金流。
