四川作为中国白酒生产大省,散酒(散装白酒)产业较为发达,不同厂家的招商条件可能有所差异,但通常包括以下核心要求:
一、基础资质要求
1. 合法经营资质
需提供营业执照、食品经营许可证(或酒类流通许可证)等证件,确保合作方具备合法经营资格。2. 行业经验
部分厂家会优先选择有酒类销售经验或快消品渠道资源的经销商,尤其是熟悉餐饮、商超、批发等终端的客户。二、资金与投入
1. 首批进货额度
厂家通常设定最低进货量(如3-10吨起订),或要求首批货款金额(如5万-50万元不等)。2. 保证金/加盟费
部分企业可能收取合作保证金(如1万-10万元),用于保障区域代理权益或市场规范。三、渠道与市场能力
1. 销售网络覆盖
要求合作方在目标区域(如省内某地市或省外市场)拥有稳定的销售渠道(餐饮店、超市、社区店等)。2. 市场推广能力
具备一定的市场开发团队,能配合厂家进行品牌推广、促销活动等。3. 区域保护政策
厂家通常实行区域独家代理制,避免同品牌内部竞争,经销商需承诺不跨区域窜货。四、仓储与物流能力
1. 仓储条件
散酒需避光、通风储存,厂家可能考察合作方的仓储环境是否符合标准。2. 配送能力
具备自有车辆或稳定物流合作资源,确保产品高效配送(尤其针对餐饮等及时性要求高的终端)。五、合作配合度
1. 长期合作意愿
厂家倾向与有长期合作意向的经销商签订合同(如1-3年),并可能设定年度销售目标。2. 品牌认同
需认可厂家的产品质量、定价策略及品牌定位,配合执行统一的市场政策。六、其他潜在要求
1. 定制化服务
如需定制包装、酒精度或香型,厂家可能要求更高的起订量或额外费用。2. 环保与社会责任
部分企业要求合作方遵守环保法规(如废水处理),并符合食品安全管理体系(如ISO 22000)。建议步骤
1. 直接咨询厂家
通过行业展会(如全国糖酒会)、企业官网或招商平台获取联系方式,索取详细招商政策。2. 实地考察
走访厂家生产基地,核实生产资质(如SC认证)、产品质量及产能稳定性。3. 合同细节确认
明确退换货政策、市场支持(广告补贴、物料支持)、任务考核及奖惩机制等。注意:具体条件需以厂家实际政策为准,建议对比多家企业后选择资质齐全、口碑良好的合作伙伴。