郎酒的品牌定位历经多次战略调整，形成了以高端酱香为核心、多香型协同发展的多层次定位体系，并依托长期主义与品质承诺构建差异化竞争优势。以下是其核心定位策略及支撑要素：
一、高端酱香定位：对标茅台，打造“两大酱香”心智认知
1. 青花郎的标杆定位
2017年，郎酒与特劳特合作，将青花郎定位为“中国两大酱香白酒之一”，直接关联茅台，抢占消费者心智中的“第二酱香”地位。通过强调历史渊源（如1984年与茅台同获“中国名酒”称号）、品质对标（基酒贮存年限、庄园酿造工艺）及价格带布局（千元价位），青花郎成功塑造高端形象。2023年，第五代青花郎上市，以“唯一庄园酱酒”“唯一陶瓶瓶储”等卖点进一步强化独特性。
2. “老二哲学”与二元竞争法则
郎酒采用“跟随茅台、对标差距”的策略，通过比附定位快速提升品牌势能。其核心逻辑是借助茅台的市场教育成果，填补酱香酒品类中“替代选择”的空白，共同做大酱香市场。这一策略使郎酒在2011年跻身百亿俱乐部，并在2022年突破200亿营收。
二、多品牌矩阵：全价位覆盖与香型多元化
1. 七大战略产品分层定位
郎酒构建了覆盖超高端至大众市场的产品矩阵：
2. 兼香战略：第二增长极
2023年，郎酒发布“酱香高端、兼香领先”战略，计划2-3年内实现兼香产品百亿规模，目标成为浓酱兼香市场第一。以“口感融合、性价比高”切入大众消费场景，依托小郎酒（年触达3亿人次）、顺品郎等产品抢占蓝海市场。
三、品质与品牌文化支撑
1. 极致品质承诺
郎酒以“四高两长”（高温制曲、高温堆积、高温发酵、高温馏酒，生产周期长、贮存时间长）工艺为核心，通过投资200亿元建设郎酒庄园，强化“生、长、养、藏”的酿造哲学，确保产品品质对标甚至超越行业标杆。
2. 历史与文化的深度绑定
强调千年酿酒历史（如汉武帝时期“枸酱酒”贡品）、国家级非遗技艺传承，并通过庄园体验式营销（年接待超60万人次）、三品节等IP活动，将品牌文化融入消费者生活方式。
四、长期战略与组织保障
1. 百年纲领与产能规划
根据《百年郎酒》总纲领，郎酒计划2030年实现营收700-1000亿元，并建成酱香酒年产能10万吨、储能50万吨，兼香酒产能15-20万吨的规模，支撑长期增长。
2. 组织与团队升级
2025年，郎酒将营销体系调整为“七大主体”，青花郎、红花郎、兼香三大事业部实行“准公司制”，赋予更大自***，强化市场响应能力。同时推行“厂商命运共同体”，保障经销商合理利润，构建稳定渠道网络。
五、差异化竞争策略
郎酒的品牌定位以“高端酱香+多香型协同”为核心，通过心智占位（“两大酱香”）、品质承诺（庄园酿造）、文化赋能（历史IP）及组织变革（厂商共同体）构建竞争壁垒。其战略既聚焦长期价值（如产能储备），又灵活应对市场变化（如兼香赛道布局），形成兼具进攻性与稳健性的品牌发展路径。
