中国白酒市场竞争激烈,品牌众多,不同价位、香型和消费场景下的畅销品牌各有不同。以下是根据市场表现、品牌影响力和消费者认可度整理的“好卖”的白酒品牌分类(截至2023年数据):
一、高端市场(800元/瓶以上)
1. 茅台(贵州茅台)
代表产品:飞天茅台、茅台生肖酒酱香型白酒的绝对龙头,品牌溢价和收藏属性强,商务宴请和礼品市场的首选。2. 五粮液
代表产品:普五(第八代五粮液)浓香型白酒代表,多粮酿造工艺,市场份额仅次于茅台。3. 国窖1573(泸州老窖)
单粮浓香型白酒,窖池资源稀缺,定位高端商务市场。4. 洋河·梦之蓝(M9/M6+)
绵柔浓香型,凭借创新口感和强势营销占据次高端以上市场。二、次高端市场(300-800元/瓶)
1. 剑南春·水晶剑
浓香型经典,性价比高,宴席市场占比大。2. 郎酒·青花郎
酱香型,定位“中国两大酱香之一”,主打高端酱酒市场。3. 习酒·窖藏1988
茅台集团旗下酱香品牌,品质稳定,商务场景接受度高。4. 汾酒·青花30
清香型代表,凭借“高端清香”定位快速崛起。5. 水井坊·典藏***
浓香型,历史文化营销成功,吸引中高端消费者。三、中端大众市场(100-300元/瓶)
1. 牛栏山·陈酿(白牛二)
清香型,光瓶酒销量冠军,价格亲民,日常消费场景覆盖广。2. 红星二锅头·蓝瓶
清香型,北京市场强势,年轻化营销突出。3. 泸州老窖·特曲
浓香型经典单品,宴席和家庭聚餐常见。4. 西凤酒·华山论剑
凤香型,陕西及西北市场主导,全国化逐步推进。5. 古井贡酒·年份原浆(古5/古8)
浓香型,安徽市场龙头,宴席场景渗透率高。四、区域强势品牌(地方市场畅销)
1. 山西汾酒(玻汾、老白汾)
清香型,华北、西北市场强势,玻汾成为全国化大单品。2. 今世缘·国缘(江苏)
浓香型,江苏宴席市场占比高,替代部分洋河份额。3. 酒鬼酒·内参(湖南)
馥郁香型,湖南高端市场主导,全国化逐步推进。4. 白云边·年份酒(湖北)
兼香型,湖北市场绝对龙头,中端价位畅销。5. 玉冰烧(广东)
豉香型,广东低度白酒代表,适合本地消费习惯。五、新兴品牌与网红爆款
1. 江小白
主打年轻群体,小瓶装、文案营销出圈,但近年销量波动较大。2. 光良酒
“数据化白酒”概念,简约包装+高性价比,线上渠道表现亮眼。3. 肆拾玖坊
酱酒新势力,社群营销模式快速扩张,争议与增长并存。六、市场趋势参考
1. 酱香热持续:茅台带动下,习酒、郎酒、国台等酱酒品牌增长显著。
2. 清香回暖:汾酒、牛栏山等清香型品牌借势年轻化和低度化趋势复苏。
3. 健康化需求:低度酒、小瓶装、纯粮酿造概念更受关注。
选择建议
商务送礼/收藏:优先茅台、五粮液、国窖1573等高端品牌。宴席场景:剑南春、洋河、古井贡酒等性价比次高端品牌。日常自饮:玻汾、牛栏山、泸州老窖特曲等大众价位产品。区域市场:优先选择本地强势品牌(如江苏选今世缘,湖北选白云边)。建议根据目标消费群体、预算和渠道资源选择合适的品牌,同时关注白酒行业政策(如税收、环保)和消费升级趋势。