销售散白酒的话术有哪些内容和方法呢-白酒讯息网

一、突出产品优势的话术内容

1. 性价比高

“我们的散酒是纯粮酿造，没有品牌溢价，同样品质比瓶装酒便宜30%以上，自饮待客都实惠。”

“您买一瓶品牌酒的钱，能打两斤我们的散酒，喝得舒心还不心疼。”

2. 品质透明

（图片来源网络，侵删）

“酒缸就在这儿，您可以先尝后买，觉得对口再装，不满意不收费。”

“我们的酒是传统工艺固态发酵，原料只用高粱和小麦，喝过的老客都说‘顺喉不上头’。”

3. 灵活选择

“散酒的好处就是量随您定，喝多少打多少，不浪费。”

“您带自己的瓶子来装，环保还省包装费，或者选我们这儿的礼品坛子，送人也体面。”

4. 场景化推荐

日常饮用：“这款42度的清香型，口感柔和不辣喉，每天二两正好解乏。”

宴请用酒：“这款五年陈酿窖香浓郁，客人喝了肯定夸您会选酒！”

二、破解客户疑虑的话术方法

1. 质量疑虑

（图片来源网络，侵删）

权威背书：“我们的酒厂有三十年历史，证件齐全，支持拿去检测。”

对比法：“您看这挂杯（摇晃酒杯），粮食酒才有的酒花，勾兑酒绝对出不来。”

2. 卫生疑虑

“我们的酒缸每周消毒，打酒工具一客一清洗，您放心。”

“这是今天的质检单，您看看，酸酯指标都合格。”

3. 面子问题

“现在懂酒的人都买散酒，自己喝看重品质，瓶装酒一半是包装钱。”

“您要是送人，我们这有景德镇的瓷瓶，装好酒系上红绸，比超市礼盒还显档次。”

三、促成成交的技巧

1. 限时优惠

（图片来源网络，侵删）

“今天店里做活动，买五斤送一斤，月底就恢复原价了。”

“您是老顾客介绍来的，多送您二两尝尝新出的桂花酿。”

2. 从众心理

“这款酒每天能卖上百斤，附近的餐馆都从我们这儿进货。”

“刚那位大哥直接打了十斤，说喝惯了我们家的味道。”

3. 稀缺性暗示

“这批五年陈酿只剩两坛了，下次出货得等三个月。”

“粮食酒产量有限，尤其是酱香型的，错过就得等下一轮发酵。”

四、售后服务与复购引导

1. 保存指导

“回家用玻璃瓶密封存阴凉处，放两年口感更醇厚。”

“天热时酒挥发快，您喝完了随时来打新鲜的。”

2. 建立联系

“加个微信，新酒到货我第一时间通知您。”

“您喜欢什么香型？下个月我们出60度的原浆，给您留两斤？”

五、禁忌与注意事项

避免贬低竞品：“品牌酒有它的客群，但散酒更适合懂行会算账的人。”

不强行推销：“您慢慢选，多尝几种，找到喜欢的再买。”

保持真诚：“酒是入口的东西，我宁可少卖点，也不能让您喝得不满意。”

总结：散白酒销售的核心是建立信任，通过体验（试喝）、透明化（工艺/原料展示）和场景化需求挖掘（自饮、宴请、送礼），结合灵活的话术引导客户从“试试看”到“常客”。定期推出小份试饮装或节日主题酒（如春节坛装、端午雄黄酒），也能吸引新客户尝鲜。

销售散白酒的话术有哪些内容和方法呢

一、突出产品优势的话术内容

二、破解客户疑虑的话术方法

三、促成成交的技巧

四、售后服务与复购引导

五、禁忌与注意事项

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