推销散装白酒需要结合产品特点、客户需求以及市场定位，通过精准的话术建立信任、突出优势并促成交易。以下是一些实用的话术技巧和场景化策略，供参考：
一、明确产品核心卖点，提炼话术关键词
先梳理散装白酒的独特优势，例如：
话术示例：
“我们的散装酒是纯高粱酿造，用老窖池发酵，口感醇厚不上头。您买瓶装酒的价，在这儿能打两斤好酒，自己喝或招待朋友都实在！”
二、针对不同客户类型的话术设计
1. 针对餐饮店/小酒馆老板
核心需求：降低成本、提升利润、复购稳定
话术：
“王老板，您店里用瓶装酒，一箱成本至少300元，换成我们的散酒，同等品质能省一半钱！而且很多老顾客就爱喝散装酒的老味道，复购率更高。我们可以先送样品给您试卖，效果好再长期合作。”
附加策略：
2. 针对中老年消费者（自饮/送礼）
核心需求：口感好、价格实在、健康安全
话术：
“大爷，这酒您闻闻这酒香，是咱老工艺慢发酵出的粮食酒，喝多两杯也不头疼。您要送人的话，我们还能帮您装定制礼盒，比超市的瓶装酒有面子多了！”
附加策略：
3. 针对年轻消费者（猎奇/宴请）
核心需求：新鲜感、社交属性、便捷体验
话术：
“现在年轻人流行用散装酒做DIY调酒，我们的基酒口感干净，配水果、香料都能玩出花样。您朋友聚会带上一壶，绝对比普通瓶装酒更吸睛！”
附加策略：
三、破解客户疑虑的应答技巧
疑虑1：“散装酒是不是勾兑的？”
应答：
“您放心，我们酒坊有十年老口碑，执照和质检报告都公示在墙上。您看这酒花（摇晃酒瓶），绵密持久，勾兑酒可出不来这效果。支持您拿去任何机构检测！”
疑虑2：“买多了喝不完怎么办？”
应答：
“我们的酒越存越香，您打回去装进玻璃瓶密封好，放阴凉处就行。存半年口感更醇，说不定您喝完还嫌打少了呢！”
疑虑3：“价格能不能再低点？”
应答：
“这已经是批发价了，您要是今天打满5斤，我送您一套分装小酒瓶，方便您随时喝。另外介绍朋友来，还能再享9折！”
四、场景化销售技巧
1. 实体店/展销会：
2. 线上社群/朋友圈：
五、促成交易的临门一脚
“这缸酒是端午前最后一窖，只剩50斤了，您要的话我帮您留10斤？”
“隔壁李姐每周都来打5斤，说客人喝了都问在哪买的。”
“您先打半斤试试，喝完不满意，剩下的随时退！”
散装白酒的销售关键在于 用体验建立信任、用性价比打动理性、用场景激发需求。灵活运用“试饮+故事+数据对比”组合拳，更能让客户快速决策。
