一、市场与竞争风险
1. 市场竞争激烈
中高端白酒市场品牌集中度高，新品牌或代理商难以突破消费者对知名品牌的忠诚度，可能导致销售困难。
应对建议：选择处于上升期的品牌（如茅台、五粮液子品牌）或区域性潜力品牌，避免代理无市场基础的小众品牌。优先考虑酱香型白酒，因其市场份额占比虽小（8%），但利润占比高达40%。
2. 产品同质化与价格战
低端产品利润薄，高端产品需依赖渠道资源，若品牌定位与当地消费水平不匹配，易陷入价格战。
应对建议：精准调研当地消费习惯（如香型偏好、价格区间），选择性价比高的中高端产品（建议200-700元区间）。
二、资金与库存风险
1. 资金链压力
代理初期需支付保证金、货款及仓储费用，若动销缓慢，易导致库存积压和***困难。
应对建议：
2. 高额代理门槛
一线品牌（如五粮液）代理年销售额门槛可能达500万元，需至少维护125个优质企业客户。
应对建议：新手可从业务员做起积累资源，或代理二线品牌，降低初期投入风险。
三、品牌与法律风险
1. 品牌信任危机
代理小品牌可能面临质量问题或厂家更换代理的风险，损害口碑。
应对建议：
2. 法律与政策风险
白酒行业监管严格，涉及广告宣传、运输许可等合规问题，若违规可能面临罚款或停业。
应对建议：关注地方政策变化，定期咨询法律顾问，避免销售假冒伪劣产品（如网页7、8案例）。
四、合同与代理陷阱
1. 合同条款模糊
部分合同未明确退换货政策、保证金返还条件或品牌保护范围，导致后期***。
应对建议：
2. 虚假承诺陷阱
部分厂家以“零元加盟”“快速回本”为噱头吸引代理，实际缺乏市场支持。
应对建议：警惕“包销”承诺，优先选择提供营销培训、广告支持的品牌，如国康酒业等具备线上线下渠道能力的厂家。
白酒代理风险集中在市场竞争、资金链、品牌信任及法律合规四方面，但通过以下策略可显著降低风险：
若缺乏经验，建议先积累行业资源（如从业务员或二线品牌切入），再逐步升级代理规模。
