散酒推销的技巧和话术-白酒讯息网

一、建立信任与价值感的技巧

1. 强调品质背书

话术：“我们的散酒采用传统纯粮酿造工艺，每批酒都支持二维码溯源，扫码就能看到生产流程和质检报告，保证您喝得放心。”（引用案例：仙潭老酒铺通过二维码溯源技术建立原浆价值）

技巧：通过可视化工具（如生产视频、检测报告）增强可信度，弱化“散酒=低端”的刻板印象。

2. 突出差异化价值

（图片来源网络，侵删）

话术：“这款散酒支持自由勾兑，您可以根据口味调配度数，我们还提供调酒方案，比如加枸杞或蜂蜜，口感更丰富。”（参考：消费者自主勾兑需求）

技巧：将散酒的灵活性转化为卖点，提供简单勾兑指南或调味母酒，降低消费者尝试门槛。

二、销售场景话术与应对策略

1. 电话/线上沟通话术

开场白：“您好，我是XX酒坊的顾问，最近我们推出了一款适合自饮的高粱原浆酒，很多老客户反馈口感醇厚不上头，想邀请您免费品尝体验，您看方便吗？”（参考：电话销售开场技巧）

应对价格异议：“散酒的成本主要用在原料和工艺上，不像盒装酒需要分摊包装和广告费，所以性价比更高。您看这瓶50元的酒，品质相当于市面150元的瓶装酒。”（参考：竞争策略“散而不低”）

2. 面对面销售话术

需求挖掘：“您平时喜欢喝什么香型？我们这款窖香散酒是老客户复购率最高的，入口绵柔，回甘明显，您可以先尝一小杯。”（技巧：先询问再推荐，结合免费品鉴）

促成交易：“今天订满5斤送定制酒壶，还能加入会员享受终身折扣，以后送货上门更方便。”（参考：买赠促销和会员体系）

三、活动策划与场景化营销

1. 体验式品鉴会

（图片来源网络，侵删）

执行：在社区或店内举办小型品鉴会，设置仿古品鉴台，搭配冷餐和调酒演示，重点吸引中老年和自饮型客户（案例：仙潭老酒铺的品鉴会策略）。

话术：“欢迎来体验我们的原浆酒，现场勾兑还能赢定制酒具，带朋友一起来更优惠！”

2. 节日/宴席捆绑

策略：推出“婚宴专享套餐”，提供免费酒具租赁和定制标签服务，强调“用散酒更显诚意”。（参考：宴席活动促销）

话术：“您订20斤以上，我们送一对龙凤酒坛，宴席用完还能留着做纪念，比瓶装酒更有意义。”

四、线上推广与社群运营

1. 社交媒体话术

内容方向：发布酿酒过程短视频，配文：“粮食变成酒需要180天，但让您满意只需一口！纯粮散酒传统工艺”（参考：短视频引流）。

互动话术：“评论区留下您的口味偏好，抽3位粉丝送半斤试饮装！”

2. 社群维护技巧

会员体系：建立微信福利群，定期推送调酒攻略和会员专属折扣，如“老客户推荐新客，双方各赠1斤酒”。（参考：会员裂变）

危机应对：针对质量投诉，快速响应：“非常抱歉给您带来不好的体验！我们马上安排换货，并赠送您一份小礼品表达歉意。”（参考：售后服务）

五、应对客户拒绝的策略

1. 价格敏感型客户

话术：“您觉得贵是因为我们的成本都花在原料上，这款酒喝过的人都说‘一斤抵三斤’，折算下来其实更划算。”（技巧：拆分价值）

2. 品质质疑型客户

话术：“很多客户第一次也有顾虑，所以我们提供100ml试饮装，满意再买大桶，不满意全额退款。”（参考：试用装降低决策风险）

关键总结

核心逻辑：通过“品质可视化+场景体验+灵活服务”打破散酒低端印象，瞄准自饮、宴席、泡酒等细分场景。

数据支持：中高端散酒（如20元/斤）在城区社区接受度较高，需重点挖掘40岁以上老酒民。

工具推荐：使用CRM系统记录客户偏好（如常购香型、度数），实现精准复购推荐。

更多实战案例可参考网页中的具体企业策略（如百老泉的加盟标准化、仙潭老酒铺的体验馆模式）。

散酒推销的技巧和话术

一、建立信任与价值感的技巧

二、销售场景话术与应对策略

三、活动策划与场景化营销

四、线上推广与社群运营

五、应对客户拒绝的策略

关键总结

地铁上能带啤酒嘛过安检

二百左右一瓶的白酒哪个好一点

识别纯粮白酒的方法

京东快递酒水破损怎么赔偿的

装酒泡沫箱子

白酒太烈了最简单三个步骤

中国最贵的十瓶酒品牌

轿车拉啤酒能上高速吗？

酒水可以过车站安检吗有影响吗现在疫情

白酒装满瓶好,还是半瓶好

喝白酒大便反而好了是什么原因造成的

散酒推销的技巧和话术

一、建立信任与价值感的技巧

二、销售场景话术与应对策略

三、活动策划与场景化营销

四、线上推广与社群运营

五、应对客户拒绝的策略

关键总结

相关推荐

地铁上能带啤酒嘛过安检