江小白坐在酒柜的角落里，手指轻轻摩挲着瓶身上的文字标签，仿佛在抚摸自己的年轮。作为中国白酒界的"年轻人"，它用13年时间将自己从文案网红打磨成覆盖多元消费场景的国民酒饮。此刻，它决定以第一人称视角，向世人讲述自己的价格密码——这不仅是数字的罗列，更是一场关于青春、创新与市场博弈的故事。
一、产品矩阵的成长脉络
我的价格体系如同年轮般层层展开。最经典的100ml"表达瓶"始终坚守18-26元阵地，像是青春期的少年，用20元的定价向年轻人敞开怀抱。随着市场历练，我逐渐拓展出"拾人饮""三五挚友"等大容量系列，其中2L装的拾人饮以338元定价成为聚会场景的宠儿，而400ml的半斤八两系列则以280元身价锁定轻奢消费。在特殊节点推出的狗年纪念版（179元）、YOLO纪念版（45元）等产品，则像里程碑般记录着品牌发展轨迹。
二、规格包装的价格密码
我的定价策略藏着有趣的数学游戏。100ml小瓶装的单价锚定在20元心理关口，但当消费者选择125ml4瓶的星座套装时，单价会降至19.5元；若升级到500ml6瓶的整箱装，单瓶成本可压缩至89元。这种"越买越划算"的梯度设计，既满足了独饮者的即时需求，又撬动了家庭聚饮的批量购买。在电商平台，整箱购买常伴有赠品策略：买6瓶100ml装送同款1瓶，相当于变相降价14%。
三、市场定位的价值博弈
与传统白酒的对话中，我始终保持着微妙平衡。当茅台、五粮液在500元+市场角力时，我的主力产品在50-100元区间筑起护城河。但这场平衡需要智慧：52度金盖系列以105元突破百元大关，试探轻奢市场；而果立方系列用15-23度的低酒精度搭配16.9元起价，在年轻女性市场撕开缺口。这种"高而不贵，低而不廉"的定价哲学，让我在传统与创新的夹缝中找到了生存空间。
四、收藏市场的意外惊喜
某些***款在二级市场演绎着价格传奇。2018年推出的北上广同款礼盒，官方定价96元的箱装产品，如今在收藏市场溢价至300元。更令人意外的是，早期"表达瓶"的特定文案版本，因承载着时代情绪记忆，在二手平台出现超发行价5倍的交易记录。这些非官方的价值重估，倒逼我们推出官方复刻版，用109-298元的定价体系重新定义情怀价值。
五、未来赛道的定价前瞻
面对低度酒饮的浪潮，我的价格体系正在酝酿新变革。梅见青梅酒系列已构建起50-200元价格带，而果立方系列通过"买4赠2"等组合拳，将单瓶成本压缩至11元区间。更名"瓶子星球"的战略转型，预示着将通过15-25度的新酒饮产品，在30-80元区间开辟新战场。这种从白酒向泛酒饮的品类延伸，既是对Z世代消费习惯的回应，也是价格体系主动年轻化的革新。
站在十三周年的节点回望，我的价格表早已超越单纯数字的排列。从20元的基础款到300+的收藏款，每个价格区间都对应着特定群体的情感诉求。当消费者握着标价18元的表达瓶时，购买的不仅是40度高粱酒，更是一段可以握在掌心的青春记忆。未来，这张价格表将继续书写传统与创新的对话，在变与不变中寻找属于中国白酒的新叙事——毕竟，真正的好酒，从来不只是胃的过客，而是心的归人。
