第一步：精准定位与产品准备
市场切入口：锁定目标区域（如三四线城市、乡镇市场）及客户群体（餐饮店、散酒店铺、工厂食堂等），分析消费偏好（香型、度数、价格区间）。
（图片来源网络，侵删）
产品竞争力：突出散酒高性价比优势（如纯粮酿造、价格透明），设计差异化卖点（如窖藏年份、定制调酒服务），确保资质齐全（生产许可证、质检报告）。
第二步：设计“低门槛+高回报”招商政策
灵活合作模式：提供小额试销（如首批进货门槛降至1万元）、区域保护政策（划定独家代理范围）。
（图片来源网络，侵删）
利润激励：设定阶梯式返利（如年销量达10万返5%）、配送补贴（覆盖50%物流成本）、陈列奖励（每月赠送品鉴酒）。
风险保障：承诺滞销产品可换货、提供促销物料（招牌、品鉴杯）及话术培训。
第三步：高效触达目标经销商
（图片来源网络，侵删）
线下精准对接：参加糖酒会乡镇经销商专场，在白酒批发市场设体验摊位，举办“免费品鉴会”邀请周边县市批发商。
线上矩阵获客：在百度/抖音投放“散酒批发”关键词广告，开设1688批发专页，制作工厂实拍短视频（生产流程、储酒仓库）增强信任。
老客户裂变：推荐新经销商赠送3%货款奖励，组建经销商微信群每日分享动销技巧，定期评选“销量之星”颁发奖金。
关键执行要点：
1. 首批合作重点打造3-5个样板市场，用真实销售数据吸引后续加盟；
2. 建立7天快速响应机制（如物流延迟立即补发、质量问题24小时上门处理）；
3. 每季度更新促销方案（春节前推出“预存5万送1吨”活动），保持渠道活力。
此模式通过降低入行门槛、强化支持体系、聚焦区域深耕，可帮助中小型酒厂快速建立分销网络。
