散酒坊促销方案模板
一、促销目标
1. 短期目标：提升销量（例如：活动期间销量增长30%）。
2. 长期目标：扩大品牌知名度，培养客户黏性。
（图片来源网络，侵删）
3. 具体指标：吸引新客户（如新增500人）、提升复购率（如提升20%）等。
二、目标客户分析
1. 核心人群：中老年消费者、餐饮店/小超市采购者、自饮酒爱好者。
2. 潜在人群：年轻尝鲜群体、节日礼品需求者。
（图片来源网络，侵删）
3. 痛点需求：性价比高、口感独特、购买便捷、信任感强。
三、促销策略设计
1. 价格促销
2. 产品组合促销
（图片来源网络，侵删）
3. 活动促销
4. 异业合作
5. 线上引流
四、执行计划
1. 活动周期
2. 宣传渠道
五、预算分配
| 项目 | 金额（示例） | 说明 |
|--|--|-|
| 宣传物料 | 500元 | 海报、横幅、*** |
| 赠品成本 | 1000元 | 下酒菜、定制酒壶 |
| 折扣让利 | 2000元 | 根据预估销量预留 |
| 线上推广 | 800元 | 朋友圈广告投放 |
| 其他 | 500元 | 应急备用金 |
| 总计 | 4800元 | |
六、效果评估
1. 数据指标：对比活动前后销量、新增客户数、复购率。
2. 反馈收集：通过问卷或口头询问客户对活动的满意度。
3. 总结优化：分析投入产出比，提炼成功经验与改进点。
七、注意事项
1. 合规性：确保促销活动符合当地酒类销售法规。
2. 产品品质：促销期间需保证酒水质量，避免因低价影响口碑。
3. 风险控制：赠品和折扣力度需核算成本，避免亏损。
八、案例参考
提示：根据店铺规模、地理位置、客群特点灵活调整策略，重点突出散酒的“纯粮酿造”“性价比高”等核心卖点。
