茅台酒的推销话术需要结合其品牌价值、稀缺性、文化内涵以及客户需求，以下是一套分场景的实用话术框架，供参考：
一、突出品牌价值与稀缺性
1. 经典话术
“茅台是中国白酒的‘金字招牌’，拥有300多年历史，工艺被列为国家级非物质文化遗产，每一瓶都是传统酿造技艺的结晶。尤其是飞天茅台，市场流通量有限，不仅是高端宴请的首选，更是收藏增值的硬通货。”
2. 针对商务客户
“张总，茅台是商务场合的‘社交名片’，招待贵客时一瓶茅台，既彰显您的品味，也能让对方感受到尊重。我们合作的不少企业都将其作为年度礼赠的标配，今年库存紧张，建议提前预定。”
二、结合场景需求推荐
1. 礼品场景
“春节/中秋送茅台，送的不仅是酒，更是心意和面子。茅台礼盒包装大气，品牌家喻户晓，收礼的人一看就知道分量。我们近期推出节日专属套装，附赠定制贺卡，帮您传递心意。”
2. 收藏投资场景
“陈年茅台每年的增值幅度在10%-15%，尤其是生肖酒、纪念款，稀缺性更强。比如2023年兔茅，发行量比往年减少20%，现在入手正逢时机。”
三、破解常见客户疑虑
1. 客户：“茅台太贵了，有没有平替？”
回应：
“茅台的价格确实体现了它的品牌和工艺价值，如果您想尝试高性价比酱酒，可以看看茅台集团旗下的【茅台王子酒】或【汉酱】，口感接近飞天，适合日常饮用。”（顺势推荐次高端产品）
2. 客户：“如何保证是正品？”
回应：
“我们所有茅台均带有‘茅台防伪溯源系统’，支持NFC芯片验证，并提供正规发票和专属收藏证书。您开箱时可以全程录像，如有问题我们承诺假一赔十。”
四、限时促销与紧迫感
1. 库存紧张话术
“目前飞天茅台批价持续上涨，我们渠道的配额本月仅剩30箱，建议您至少备足半年的用量。现在下单还能享受专属配送服务，确保酒品完好无损送达。”
2. 活动促销
“本周内订购满6瓶可赠送茅台专属酒具一套，满12瓶额外赠送品鉴小酒版，适合您邀约朋友共同品鉴。”
五、情感与文化共鸣
1. 情怀路线
“茅台是几代人的记忆，老一辈常说‘喝茅台喝的是情怀’。您家老爷子过寿时开一瓶茅台，全家举杯的仪式感，比什么都珍贵。”
2. 年轻客户群体
“现在年轻人流行用茅台调鸡尾酒，比如‘茅台风味咖啡’‘酱香冰淇淋’，时尚又出圈。您不妨试试飞天茅台+气泡水的喝法，口感清爽更适合聚会。”
六、售后服务增强信任
“购买后我们提供免费存酒服务，恒温恒湿酒柜保管，随时需要随时提货。如果您有老酒需要鉴定或回收，我们也可以提供专业评估。”
关键点总结：
1. 精准定位客户需求（宴请、收藏、送礼、自饮）；
2. 用数据增强说服力（如年份酒增值数据、配额紧张）；
3. 塑造场景化体验（开瓶仪式、品鉴方法）；
4. 专业+人情味结合，避免过度推销，侧重价值传递。
