在朋友圈卖酒送货，文案就像一杯酒的香气——要足够诱人，又不能太浓烈呛人。它需要精准戳中客户的需求，用生活化的场景拉近距离，同时悄悄埋下“下单”的冲动。好的文案不是硬广，而是深夜刷屏时让人忍不住停下手指的“烟火气”。
瞄准需求，精准定位客户
别急着吆喝“好酒低价”，先给朋友圈分个类：深夜加班的白领可能需要解压小酌，宝妈聚会可能需要果味甜酒，商务宴请则盯着茅台五粮液。用拟人化场景代替产品参数，比如“加班到凌晨两点？这瓶梅子酒能承包你的emo时刻”。就像酒柜分层次摆酒，文案也要分层次戳痛点。
文案结构：短句+场景+行动力
朋友圈是30秒的注意力战场。开头用感叹句抓眼球：“救命！这瓶酒居然让闺蜜聚会延长了3小时！”中间植入送货优势：“下单满299元，主城区1小时闪现到府”，结尾加个“小心机”：“偷偷说，报暗号「微醺」再送解酒糖”。就像调鸡尾酒，层次分明才够味。
视觉搭配：让酒瓶自己讲故事
九宫格必须留3个黄金位：第一张用倒酒动态视频，琥珀色的酒液流淌堪比ASMR；第五张放客户举杯大笑的抓拍，最后一张拍送货小哥的“酒箱快递服”。记住，冰镇酒瓶的水珠比任何滤镜都诱人，开瓶器压着的手写便签比促销海报更戳心。
互动技巧：把评论变成订单
在文案末尾抛钩子：“猜猜这瓶酒背后的故事？第一个猜中的送试饮装！”或是用自嘲引发共鸣：“送货路上摔了一跤，幸好酒比人坚强（哭笑脸）”。当客户留言“求推荐”，别光回私信，直接晒出聊天记录：“刚帮李姐配好生日宴用酒清单，你要不要参考这份？”
时机选择：抓住情绪触发点
周五下午4点发“周末宅家酒单”，情人节前三天推“微醺告白神器”，大雪天配上热红酒教程。特殊节点更要“蹭情绪”：“世界杯输球不用哭，这瓶威士忌陪你痛饮到天亮！”就像醒酒要卡准时间，发圈也要卡准情绪波段。
故事营销：给每瓶酒编个人设
把库存变成有温度的故事：“这箱红酒本来留着女儿出嫁喝的，结果疫情耽误了婚期，老张说不如分享给有缘人”。客户好评别光截图，改成对话体：“客户王哥凌晨发消息：这酒把我喝哭了，像极了初恋的味道”。酒瓶成了情感载体，卖货就成了传递故事。
促销策略：紧迫感比低价更重要
比起“全场八折”，试试“仓库漏水抢救出20瓶，仅今天可预约送货”。用倒计时制造心跳：“还有3小时恢复原价，现在下单送定制酒标”。记住，稀缺性才是朋友圈的王牌，就像陈酿酒越少越让人惦记。
客户维护：把买家变成代言人
每周固定发“老客复购榜”：“刘姐本月第三次回购，说这酒治好了老公的失眠”。送货时多拍15秒小视频：“正在给张总送生日酒，看他公司前台布置得多气派！”让客户在朋友圈“被看见”，他们就会主动帮你打广告。
好文案是能闻到酒香的对话
卖酒的朋友圈不该是冰冷的货架，而该像小区门口那间亮着暖黄灯的小酒馆。文案要带着开瓶时的“啵”声、碰杯时的脆响、微醺时的轻笑。记住：人们买的不是酒精，是深夜独处时的陪伴、聚会时的欢腾、送礼时的体面。用文案酿出这些情绪，订单自然像酒香一样飘进客户的心里。
