一、资质准备(核心前提)
1. 营业执照
需注册个体工商户或企业营业执照,经营范围包含“酒类销售”。2. 食品经营许可证
酒类属于食品类目,需办理《食品经营许可证》,并明确包含“酒类”销售权限。3. 酒类流通许可证/备案
部分地区要求《酒类流通许可证》或备案,需咨询当地市场监管部门。4. 品牌授权(非必需但建议)
若销售品牌酒(如茅台、五粮液等),需取得品牌方授权,避免侵权。5. 报白(定向准入)
酒类属于抖音“定向类目”,需通过“报白”(报备白名单)才能上架。需联系抖音行业小二或服务商提交资质申请开通。二、开通抖音小店
1. 入驻流程
登录【抖音电商入驻平台】,选择“企业店”或“个体店”,提交营业执照、食品经营许可证等资质。缴纳保证金(酒类保证金通常为2万-5万元,具体以平台要求为准)。2. 类目选择
选择“酒类”类目,需完成“报白”后才能正常上架商品。三、赚取佣金的两种方式
方式1:自营小店(直接销售)
流程1. 在小店上架酒类商品,设置价格和库存。
2. 通过短视频/直播推广商品,用户下单后赚取差价利润。
优势利润更高,可控性强,适合有稳定供应链的商家。方式2:带货赚佣金(无货源模式)
流程1. 开通抖音橱窗(需实名认证+500粉丝+10条作品)。
2. 加入“精选联盟”,筛选酒类商品(选择高佣金、评分好的产品)。
3. 通过短视频或直播带货,用户通过你的链接下单后赚取佣金(通常5%-30%)。
优势无需囤货、发货,适合新手或没有资质的用户。四、内容运营策略
1. 短视频内容
展示品酒过程,突出酒的品质、口感、包装等。结合场景化内容:如聚会用酒、礼品推荐、酒文化故事等。使用热门BGM和话题标签(如白酒推荐 红酒测评)。2. 直播带货
强调限时折扣、赠品福利(如买一赠一、送酒杯)。展示开瓶、试饮过程,增加信任感。引导粉丝点击购物车或加入粉丝团提升转化。3. 合规宣传
禁止出现“诱导饮酒”“干杯”等敏感词,避免违规封号。明确标注“未成年人禁止购买”。五、注意事项
1. 物流与售后
酒类易碎,需选择防震包装和可靠物流(如顺丰、京东物流)。及时处理退货退款,维护店铺评分(评分低会影响流量)。2. 广告投放
使用DOU+或千川广告提升视频/直播曝光,精准定位爱酒人群。3. 法律风险
禁止销售假酒、酒,否则可能面临法律处罚。严格遵守抖音《酒类行业管理规范》。六、总结
有资质、供应链稳定:优先开通抖音小店自营,利润更高。无货源/新手:通过精选联盟带货赚佣金,降低风险。核心成功要素:优质内容+合规运营+精准流量。建议先完成资质准备和报白,再结合短视频与直播持续输出内容,逐步积累用户信任。可参考同类账号(如“XX酒馆”“酒仙说”)的运营模式优化策略。