散装白酒促销活动方案
一、活动背景
（简要说明活动契机：如节日消费旺季、新窖池投产、品牌周年庆、库存周转需求等）
二、活动目标
1. 销量目标：提升散装白酒月销量30%-50%
2. 客群目标：吸引社区中老年消费者、餐饮店批量采购客户、年轻自调酒爱好者三类人群
3. 品牌目标：强化"纯粮酿造""百年工艺"等核心卖点认知
三、活动主题
（紧扣消费者痛点，示例：）
四、活动时间
五、活动内容设计
▶ 基础促销组合
▶ 场景化增值服务
▶ 裂变传播机制
六、渠道执行策略
1. 终端氛围营造
2. 精准渠道渗透
七、成本预算
| 项目 | 明细 | 预算 |
||--||
| 物料制作 | 定制酒提/红绸布/试饮杯 | 1500元 |
| 赠品成本 | 密封酒坛（批量采购） | 2000元 |
| 宣传费用 | 社区海报/抖音推广 | 3000元 |
| 人员激励 | 销售提成增加部分 | 2000元 |
| 应急准备金 | 10%浮动 | 1000元 |
| 总计 | | 9500元 |
八、风险预案
1. 客流超预期：预备快速分装流水线，设置预约取酒通道
2. 品质争议：配备简易检测仪，现场展示酒精度/总酸总酯指标
3. 价格冲突：活动产品使用专供包装，与日常品做区隔
九、效果追踪
1. 每日监测：客单价、新老客占比、赠品领取率
2. 关键指标：活动期间复购率达25%视为成功
3. 长效评估：3个月后调研存酒客户转化情况
十、执行排期
方案亮点：
1. 深度结合散装酒"体验+存储"的消费特性
2. 构建"现场体验-批量采购-社交传播"闭环
3. 成本可控，95%预算用于直接获客环节
4. 设置存酒代管等长效黏性机制
可根据实际渠道资源、产品特性调整活动组合，重点保持促销动作的"烟火气"，避免过于商业化的违和感。
