当你在抖音直播间看到一瓶标价9.9元的白酒时，是否会好奇：这酒真的能喝吗？为什么能这么便宜？
答案藏在互联网时代的商业逻辑里——抖音白酒的低价，既是平台流量规则下的产物，也是酒行业“内卷”的缩影。从供应链到消费者，每一个环节都在为这瓶酒的价格“瘦身”。
砍掉中间商，价格直连工厂
传统白酒从出厂到消费者手中，往往要经历层层代理：省级经销商、市级批发商、终端零售店……每层加价20%-50%。而抖音的白酒商家大多绕过中间环节，直接与中小型酒厂合作。例如，某直播间爆款白酒的生产成本仅5元，即使加上包装和物流，售价9.9元仍有利润空间。这种“工厂直营”模式，让价格直接“裸奔”。
流量即销量，低价撬动市场
在抖音的算法逻辑中，“低价”是撬动流量闸门的关键。商家深知，用户滑到直播间的3秒内若看不到“9.9元”的醒目标签，便会立刻划走。某白酒品牌负责人透露：“我们甚至亏本卖首单，只为快速积累用户数据，让算法推荐更多流量。”当销量突破10万单后，商家再通过复购或组合装盈利，本质上是用“低价”买流量。
新兴品牌崛起，轻装上阵抢份额
传统酒企依赖品牌溢价和渠道壁垒，但抖音给了中小品牌“弯道超车”的机会。这些品牌没有百年老窖的历史包袱，也不投央视广告，转而用“情怀故事+视觉冲击”包装产品。比如某网红白酒将酒瓶设计成盲盒样式，成本增加不到2元，但年轻消费者愿意为颜值多付10元。轻资产运营让它们敢打价格战。
平台政策扶持，商家成本降低
抖音电商为吸引新商家，推出“0佣金”“运费补贴”等政策。以一款售价19.9元的白酒为例，平台补贴后，商家实际到账可达18元，而同类产品在传统电商平台需扣除15%佣金。直播间“即看即买”的场景降低了营销成本——不需要像线下超市那样支付堆头费、促销员工资，省下的钱直接让利给消费者。
成本压缩背后，品质争议难解
低价白酒的“秘密配方”往往藏在原料里。部分商家使用食用酒精勾兑，而非纯粮酿造；包装标注的“十年陈酿”可能只是添加了焦糖色和香精。一位业内人士坦言：“9.9元的酒，光玻璃瓶和纸箱成本就占4元，真正花在酒体上的不到1元。”尽管符合国标，但口感与安全性仍存隐忧。
当一瓶白酒的价格比矿泉水还低时，消费者需要看清“便宜”背后的商业密码。
抖音白酒的低价，是流量经济、供应链革命和行业竞争共同作用的结果。它让更多人尝到了“第一口酒”，但也让品质与价格的平衡变得微妙。下一次下单前，不妨多问一句：这瓶酒省掉的钱，究竟是从哪里“抠”出来的？或许答案会让人更清醒。
