在介绍散装白酒时，需突出产品核心优势，结合客户需求灵活调整话术，并通过信任感和体验感促成销售。以下是具体思路和话术示例：
一、突出核心卖点
1. 纯粮酿造，健康安心
我们的酒是100%纯粮固态发酵，高粱、小麦配比讲究，没有添加任何香精酒精，喝多不上头，第二天不头疼。
（可补充细节：如用当地泉水、传统窖池发酵等）
2. 价格实惠，性价比高
散酒省去了包装和品牌溢价，同样品质的酒，价格只有瓶装酒的一半，自家喝或待客都划算。
3. 口感定制，选择多样
我们有5年陈、8年陈不同年份的基酒，还有清香、浓香几种香型，您喜欢柔和的还是烈一点的？可以先尝后买。
二、针对不同客户需求
这酒入口绵甜，后劲醇厚，像您这样懂酒的一喝就知道是粮食酒，好多老顾客都几十斤地买回去存着喝。
这款低度米酒特别适合调果酒，加点冰块和柠檬，年轻人聚会喝很有氛围，很多奶茶店都从我家进货呢。
可以帮您定制陶瓷罐包装，贴上手写封条，显得古朴有档次。送长辈既有心意又不掉价。
三、建立信任感
1. 酿造过程透明化
酒坊就在村头，您随时可以来看蒸粮、拌曲的流程，我们家三代人酿酒，靠的就是口碑。
2. 提供品质证明
（拿出检测报告） "这是上周刚送检的报告，甲醇和重金属指标都远低于国标，您放心喝。
3. 利用客户见证
对面饭店的王老板在我这拿了三年酒，客人从没说过假。您要量大还能再优惠点。
四、体验式销售
您先倒一小杯，舌尖慢慢抿，是不是能尝到粮食的焦香？好的白酒回味一定是甘甜的。
您再试试旁边这坛8年陈，是不是更顺滑？存得越久杂味越少，老酒客都爱这种。
五、应对常见疑虑
我们的酒缸每次出酒都用蒸汽消毒，您看这接酒的漏斗都是食品级不锈钢的。
新酒和老酒口感差异明显，您存半年再喝对比试试，要是没变化我全额退钱。
六、故事化营销（加分项）
我家老爷子当年是国营酒厂的老师傅，90年代下岗后自己开灶酿酒，现在用的还是他手写的曲药配方。您尝尝这个52度的，就是按老工艺做的‘复刻版剑南春’。
七、促销策略
今天买10斤送1斤，存满3个月还能免费帮您过滤一次酒糟。
您拍个酒缸视频发朋友圈，标注咱家位置，下次来打酒直接减5元。
总结要点：
1. 先问后说：了解顾客买酒用途（自饮/送礼/泡药酒），针对性推荐。
2. 用数据说话：酒精度、存酒年份、客户复购率等具体数字更显真实。
3. 制造稀缺感：如"这批基酒只剩两缸，下周要调价了"。
4. 服务增值：提供存酒罐、代写祝福卡等小福利。
最终要让顾客觉得：这不是一笔买卖，而是找到了一个靠谱的长期供酒渠道。
