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如何在抖音卖酒店住宿的东西呢

一、账号定位与内容策划

1. 明确目标用户

  • 根据酒店定位(高端/亲子/情侣/商务)确定目标人群(如年轻情侣、家庭、商旅人士)。
  • 分析用户需求:价格敏感型?体验优先型?网红打卡型?
  • 2. 账号包装

    如何在抖音卖酒店住宿的东西呢-图1
    (图片来源网络,侵删)
  • 名称:直接关联酒店品牌(如“XX度假酒店”),或垂直领域命名(如“旅行种草君”)。
  • 简介:突出核心卖点(如“全网最性价比海景房”),并引导点击主页链接。
  • 主页链接:跳转至官网/OTA平台(如携程、美团)或抖音小程序预订页面。
  • 二、内容创作技巧

    1. 短视频类型

  • 沉浸式体验:拍摄酒店客房、泳池、餐厅等场景,用第一视角展示(如“推开窗就是雪山”)。
  • 剧情植入:设计情侣约会、亲子互动等情景剧,自然带出酒店服务。
  • 干货攻略:如“三亚酒店避坑指南”“如何用500元住五星级酒店”。
  • UGC内容:鼓励住客发布打卡视频,关联酒店POI地址,提供奖励(如免费房券)。
  • 2. 爆款内容公式

  • 黄金3秒法则:开头用强视觉吸引(如夕阳下的无边泳池)。
  • 文案技巧
  • 痛点+解决方案:“加班到崩溃?周末来XX酒店躺平吧!”
  • 限时优惠:“刷到就是缘分!今晚直播间房券5折!”
  • BGM选择:使用抖音热门音乐(如治愈系轻音乐、旅行类歌曲)。
  • 三、抖音营销工具应用

    1. 企业号功能

    如何在抖音卖酒店住宿的东西呢-图2
    (图片来源网络,侵删)
  • 开通蓝V认证,解锁POI地址、预约组件、团购等功能。
  • 通过“门店认领”关联酒店位置,用户可直接导航或预订。
  • 2. DOU+投放

  • 定向投放给本地用户或旅游兴趣人群,测试不同内容转化率。
  • 选择“粉丝增长”或“门店引流”目标,预算控制在500元/条以内测试效果。
  • 3. 直播带货

  • 主题设计:如“24小时沉浸式度假体验”“酒店总经理揭秘隐藏福利”。
  • 福利设置
  • 限时秒杀:原价1999元套餐直播间仅999元。
  • 互动赠礼:截屏抽奖送下午茶券。
  • 场景布置:在酒店大堂、餐厅等实景直播,增强信任感。
  • 四、转化链路优化

    1. 短链跳转

    如何在抖音卖酒店住宿的东西呢-图3
    (图片来源网络,侵删)
  • 在视频评论区置顶预订链接(需开通电商权限或使用星图链接)。
  • 引导用户点击主页“门店”或“商品”页查看套餐。
  • 2. 团购套餐设计

  • 组合高性价比产品:如“999元=住宿+双早+温泉票”。
  • 设置有效期(如周末/节假日不可用),控制成本。
  • 3. 私域流量沉淀

  • 直播中引导加入粉丝群,定期推送专属优惠。
  • 通过“关注后自动回复”发送电子优惠券。
  • 五、数据分析与迭代

    1. 核心指标监控

  • 内容维度:完播率>30%,互动率>5%(点赞/评论/分享)。
  • 转化维度:POI点击量、团购券核销率、直播间下单率。
  • 2. A/B测试

  • 同一套餐用不同视频风格(如唯美风vs搞笑风)测试转化效果。
  • 调整直播时段(晚8点vs周末上午)对比流量峰值。
  • 六、案例参考

  • 成功模板
  • @三亚XX酒店:用无人机航拍+客房沉浸式体验视频,单条播放破500万,售出3000+份套餐。
  • @旅行测评官:通过“全国酒店盲盒”直播,场均GMV超50万元。
  • 通过以上策略,结合高频更新(建议每周3-5条视频+2场直播),持续优化内容与转化链路,可实现酒店产品在抖音的高效销售。

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