要让英语国家的客户对散装白酒产生兴趣，不能仅靠“便宜量大”的标签。你需要用精准的语言揭开它的独特面纱——比如用“Unfiltered Craft***anship”（未过滤的匠心）描述手工酿造工艺，用“Heritage in Every Drop”（每一滴都是传承）传递文化价值，甚至用“Customized for Your Palate”（为您的味蕾定制）突出灵活销售优势。掌握这些话术的核心逻辑，才能让散装白酒在国际市场破圈。
一、用故事唤醒情感共鸣
当客户问起“Why bulk liquor?”（为什么选择散装酒）时，不要直接回答价格优势。试着用英语讲述一个画面：“Imagine centuries-old clay jars breathing in mountain air, where our master distiller blends grains using techniques passed down from his grandfather.”（想象百年陶缸在山间呼吸，酿酒师用祖父传承的技艺调配谷物）。这种具象化的场景描述能瞬间建立产品记忆点。某贵州酒厂通过“A sip of Guizhou’s misty mountains”（一口贵州云雾山川）的故事，让欧洲采购商订单量提升40%。
二、以数据支撑品质承诺
面对“How to ensure quality?”（如何保证质量）的质疑，英语话术需专业而不失温度。用“Third-party lab reports available upon request”（可随时提供第三方检测报告）展现透明度，同时用感官语言强化体验：“Notice the velvety legs flowing down the glass—that’s 5 years of natural aging.”（观察酒液在杯壁留下的丝滑挂杯，这是五年自然陈化的痕迹）。建议随身携带装有酒样的水晶醒酒器，在说“This amber hue tells its maturity”（琥珀色诉说陈酿岁月）时旋转瓶身，让光线为品质代言。
三、灵活销售转为定制优势
当客户纠结采购量时，用英语强调灵活性：“Buy 50 liters as your signature blend, or 5000 liters for regional exclusivity.”（50升打造专属配方，5000升获得区域独家）。某江苏酒商通过“Your brand, our craft***anship”（您的品牌，我们的匠心）定制服务，帮助美国精酿酒吧开发了“Dragon ***oke Whisky Infusion”（龙烟威士忌基酒），单笔订单达80万美元。记住用“Bulk doesn’t mean generic”（散装≠普通）重塑价值认知。
四、品鉴体验创造决策冲动
设计沉浸式英语品鉴话术：“Let’s conduct a ‘Texture Hunt’—swirl, sniff, then let the liquid dance on your tongue.”（来场质感寻踪：旋转轻嗅，让酒液在舌尖起舞）。备好风味工具，引导客户发现“Hints of caramel from clay jar fermentation”（陶缸发酵带来的焦糖尾韵）。曾有位加拿大进口商在品鉴时惊呼“This complexity beats bottled brands!”（这层次感超越瓶装品牌），当场签订年度采购协议。
五、文化嫁接消除认知壁垒
将白酒术语转化为国际语言：用“Chinese Single Malt”（中国单一麦芽）类比苏格兰威士忌，解释“Daqu”时可以说“It’s our magic koji—like Japanese koji but bolder”（大曲是我们的魔法麴菌，比日本麴菌更强劲）。某西安酒厂通过“Terracotta Warriors’ Resting Drink”（兵马俑的休憩之饮）文化IP，在伦敦高端餐饮渠道实现溢价300%销售。
让白酒自己开口说话
推销散装白酒的英语话术本质是价值翻译——把陶缸的温度转化为可感知的匠心，将散装的灵活性重构为定制化优势。记住这三个行动公式：用故事取代说明书（Story > Specs）、用体验验证数据（Experience > Data）、用文化共鸣打破偏见（Culture Bridges > Price Tags）。当你说出“This bulk liquor isn’t a product, it’s a living heritage”（这不是产品，是活着的传承），客户手中的品鉴杯自然会举得更高。
