以下是一份针对白酒行业的抖音推广方案策划,结合平台特性、用户习惯及行业趋势制定,分为目标定位、内容创意、执行策略、效果评估四部分:
一、目标定位
核心目标:
1. 品牌年轻化:打破白酒传统刻板印象,吸引25-35岁年轻消费群体。
2. 场景渗透:强化白酒在社交聚会、节日送礼、商务宴请等场景的关联性。
3. 转化导向:通过内容引流至电商(抖音小店/天猫旗舰店)或线下门店。
目标人群:
核心:25-40岁男性为主,一二线城市职场人群、新中产。潜力:女性消费者(低度果味白酒)、Z世代(国潮文化爱好者)。二、内容创意策略
1. 内容类型
(1)品牌故事化
工艺展示:拍摄白酒酿造过程的沉浸式短视频(如窖池、古法工艺),突出品质与匠心。文化IP联动:结合非遗、国潮、历史元素(如与故宫文创合作),传递文化底蕴。(2)场景化种草
社交场景:聚餐场景:好友围炉煮酒、火锅配白酒的欢聚片段。商务宴请:用短视频展示“高端酒局礼仪”,传递品牌价值感。情感共鸣:节日主题:中秋/春节的“团圆酒”情感短片,突出“礼赠”属性。用户故事:征集消费者与白酒相关的人生故事(如父亲珍藏的酒)。(3)创意互动玩法
挑战赛:解锁白酒新喝法:用户分享白酒调酒教程(如白酒+气泡水/水果)。醉美国风酒瓶:发起酒瓶创意改造/插画设计大赛,提升UGC参与度。测评类内容:与美食达人合作“白酒盲品测评”,对比口感、包装、性价比。(4)KOL/KOC矩阵
头部达人:合作垂直领域达人(如@潘姥姥、@酒仙张),覆盖美食、商务、文化类粉丝。素人种草:投放腰部达人(粉丝量10-50万),以真实体验带动口碑。企业号人设:打造“品酒师”人设账号,定期输出白酒知识科普(如“3分钟看懂白酒香型”)。三、执行策略
1. 投放节奏
预热期(1-2周):发布品牌故事/工艺视频,配合DOU+定向投放,积累基础粉丝。爆发期(2-4周):上线挑战赛,头部达人带话题首发,结合信息流广告精准触达目标人群。直播带货:邀请达人直播品鉴,限时赠酒具/优惠券。延续期(长期):持续更新场景化内容,运营粉丝社群,推动复购与口碑传播。2. 流量工具
DOU+:定向投放至“美食、商务、男性用户”标签人群,撬动自然流量。信息流广告:投放品牌宣传片/促销活动,跳转电商页面。搜索优化:优化关键词(如“商务用酒推荐”“白酒送礼”),抢占搜索流量。3. 转化链路
直播间转化:设置专属折扣(如“买一瓶赠小酒版”),缩短决策路径。小程序引流:引导用户至品牌小程序参与活动(如“扫码验真伪抽奖”)。线下联动:发布“附近门店打卡送品鉴装”活动,打通O2O场景。四、效果评估与优化
1. 数据指标:
曝光量、互动率(点赞/评论/分享)、话题播放量、GMV转化率。2. AB测试:
测试不同内容形式(剧情VS测评)、投放时段、达人类型的转化效果。3. 舆情监控:
实时关注用户评论,针对性优化内容(如针对“口感辛辣”反馈推出低度产品宣传)。五、预算分配(参考)
内容制作:30%(短视频拍摄、剧本策划)达人合作:40%(头部+腰部达人)流量投放:20%(DOU+/信息流广告)活动策划:10%(挑战赛奖品、线下物料)核心亮点:
通过“文化+场景+互动”组合拳,将白酒从“长辈饮品”转变为“年轻社交货币”,同时利用抖音的强种草属性缩短消费决策链路。
可根据品牌调性(高端/大众)调整内容侧重点,例如高端酒侧重文化故事,大众酒侧重性价比与场景化推荐。