以下是一套适用于白酒直播带货的通用话术框架，结合产品特点、互动技巧和促销策略，可根据实际直播场景灵活调整：
一、开场破冰（吸引注意力）
1. 欢迎话术
“欢迎家人们来到直播间！今天咱们不聊别的，就聊酒！XX品牌白酒专场，老粉都知道，咱们家的酒品质硬、价格狠，今天直播间直接给你们打到骨折价！”
“新进来的家人们点点关注，马上开炸福利！今晚所有产品买一送一，再送开瓶器套装，错过今天再等一年！”
2. 互动留人
“有没有爱喝酒的家人？爱喝酒的扣1，我看看多少人今晚要囤货！”
“刚进来的家人别急着走，三分钟后抽三瓶免费试喝，点赞到1万立马！”
二、产品卖点介绍（塑造价值）
1. 品牌背书
“这款酒是XX老字号，传承了300年古法酿造工艺，国家级非遗技艺，喝过的都知道什么叫‘一口入魂’！”
2. 口感描述（场景化）
“家人们看这酒花！轻轻一晃，酒花绵密挂杯，说明粮***华含量高！入口绵柔不辣喉，落口回甘，喝完第二天不上头，这才是真正的纯粮好酒！”
“想象一下，过年过节摆上桌，亲朋好友一喝绝对夸你有品位！”
3. 性价比对比
“超市同款卖598一瓶，今天在我直播间直接砍到298！再送两瓶小酒版！相当于白捡300块！”
“老板说了，今天亏本冲销量，这款酒***都要200，现在只要XXX！就上架5分钟，手慢无！”
三、促销逼单（制造紧迫感）
1. 限时优惠
“家人们注意！现在下单的前50名，加赠价值99元的定制酒具一套！还剩最后30秒，库存已经红了！”
“倒计时10个数！10、9、8……现在下单的再给你包邮到家，过时恢复原价！”
2. 对比***
“一瓶茅台多少钱？3000多！咱们这款酒和茅台同产地、同工艺，口感90%接近，价格只要零头！自己喝不心疼，请客有面子！”
3. 打消顾虑
“支持七天无理由退换！假一罚十万！直播间直接扫码验真伪，不满意随时找我！”
“大哥们放心拍，这酒喝过一次绝对复购！咱们直播间回购率85%，不信去看评价！”
四、互动逼单（精准促转化）
1. 点名互动
“刚才扣1的李哥还在吗？给你专属备注一瓶！现在下单立马发！”
“榜一王总大气！再给你加送一箱！其他家人跟上，今天必须让王总喝尽兴！”
2. 库存施压
“还剩最后20单！后台改价了，库存已经飘红，没抢到的别刷屏骂我啊！”
“家人们快看！这款酒库存只剩3件！现在下单的再送醒酒贴，喝再多也不怕！”
五、结尾引导（沉淀粉丝）
1. 预告下次直播
“今晚没抢到的家人别灰心！明天同一时间，XX年份老酒专场，原价999，直播间99上车！关注主播不迷路！”
2. 引导裂变
“抢到的家人截图发粉丝群，再领10元红包！拉三个朋友进直播间，私信客服额外送小酒版！”
注意事项：
1. 节奏把控：每5-10分钟重复核心卖点，穿插抽奖、红包留人。
2. 情绪感染：语气亢奋、表情夸张，用“震惊体”调动观众情绪（如：“疯了！这价格老板要开除我！”）。
3. 数据引导：实时播报销量（如：“刚上架100单秒空！再加100单！”）。
4. 场景化种草：关联节日、宴请、送礼等场景，强化购买理由。
可根据品牌调性调整话术风格（如高端酒侧重文化历史，口粮酒强调性价比）。关键点：信任感+稀缺感+占便宜心理！
