古井酒业务员在计算进货账目时，通常会根据公司的销售政策、合作模式以及具体谈判结果来确定。以下是常见的计算方式和注意事项：
一、基础计算要素
1. 进货价格
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2. 批量折扣
3. 返利政策
4. 运输费用
（图片来源网络，侵删）
二、典型计算模型
示例：某经销商进货计算
计算过程：
1. 基础货款：300箱 × 2520元 = 756,000元
2. 阶梯折扣：756,000 × 3% = 22,680元
3. 预付优惠：756,000 × 2% = 15,120元
4. 应付货款：756,000
5. 预估返利：718,200 × 5% = 35,910元（季度后兑现）
实际成本 ≈ 718,200
折合单瓶成本：682,290 ÷ (300×6) ≈ 379元/瓶
三、特殊政策说明
1. 搭赠政策：买50箱送5箱（赠品需单独入账）
2. 账期支持：30天账期需增加2%货款
3. 破损补偿：运输破损0.5%内不赔付，超损按***补偿
4. 市场保证金：首次合作可能收取3-5万元保证金（可抵扣货款）
四、注意事项
1. 核对《经销合同》中的价格有效期（通常6-12个月）
2. 确认退换货条款（临期产品处理方式）
3. 注意费用分摊：可能包含广宣费（约2%）、促销物料费等
4. 电子系统对账：多数企业使用ERP系统，需定期核对进销存数据
建议要求业务员提供《价目表》并书面确认优惠政策，同时关注古井酒业官网公布的统一政策（官网地址：www.）。实际合作中，大客户通常可额外争取0.5-1%的弹性空间，具体需与区域经理协商。
