一、厂家直供的核心优势
1. 成本优化
厂家直供模式省去传统经销层级（如省级代理、市级分销等），直接对接终端零售商或消费者，降低中间环节成本。例如，四川白酒代工企业通过产业集聚效应，可为客户节约30%-50%的综合成本。部分企业如泸州老窖通过互联网直供模式，缩短渠道链条，减少串货风险，提升价格竞争力。
2. 品质与供应链保障
直供模式通常要求厂家具备完整的生产资质（如SC认证、ISO体系）和稳定基酒储备。例如，四川酱酒代工厂普遍采用“坤沙工艺”和5年以上窖藏老酒勾调，确保酒体醇厚。京东、酒小二等平台的自营仓配体系也通过正品溯源和快速配送（平均15分钟达）强化品质保障。
3. 灵活定制服务
支持OEM贴牌、包装设计、酒体调配等个性化服务。例如，四川邛崃产区提供小批量起订（500箱起），香型可定制（酱香、浓香等），包装可融入地域文化IP（如三星堆、大熊猫元素）。部分企业还提供电商质检报告、流通许可证等合规文件，助力产品快速上市。
二、主流直供模式与合作案例
1. OEM代工贴牌
2. 电商与平台直供
3. 区域代理与终端直营
部分酒企通过直营店或区域代理模式布局，例如洋河暂停线上供货以稳定线下价格体系，古井贡酒在安徽市场通过“古16”直供宴席渠道实现动销增长。
三、合作注意事项与市场趋势
1. 风险规避建议
2. 行业趋势与策略
四、推荐直供厂家与平台
| 类型 | 推荐企业/平台 | 核心优势 |
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| 酱香型代工 | 国康1935（贵州茅台镇） | 坤沙工艺，10年老酒勾调，终端价约130元/瓶 |
| 浓香型直供 | 四川蜀曲酒业 | 年产能1W吨，支持小批量定制 |
| 电商直营 | 京东白酒直供专区 | 北大仓、石花等品牌整箱优惠，正品溯源 |
| 即时配送 | 酒小二 | 15分钟达，覆盖18省480+城市 |
| 批发代理 | 阿里巴巴1688 | 2666家厂家入驻，支持一件代发 |
白酒厂家直供模式通过缩短供应链、强化品质管控和灵活服务，成为行业降本增效的重要方向。但需注意市场分化（高端酒控货稳价、次高端承压）和线上合规风险。建议优先选择拥有窖池资源和技术中心的规模型企业合作，并通过差异化策略（如文化IP包装、健康概念）提升市场竞争力。
