在中国白酒的江湖里，郎酒像一位身披长衫的江湖客，左手握着千年古法酿造的秘密，右手攥着现代商业的利剑，试图在茅台、五粮液等巨头的围堵中劈开一条高端之路。它的野心写在青花郎对标茅台的广告词里，藏在红运郎“千里挑一”的稀缺性中，却也困在价格倒挂的泥潭里。郎酒究竟是高端市场的登顶者，还是徘徊在理想与现实之间的追梦人？
品牌定位：借力茅台，剑指高端
郎酒的高端化始于一场“借势”的豪赌。2017年，青花郎以“中国两大酱香白酒之一”的定位横空出世，将茅台视为唯一对手，用广告语在消费者心智中刻下“酱香双雄”的烙印。这一策略背后，是特劳特定位理论对消费者认知的精准操控——茅霸高端酱香市场，而郎酒以“第二”的身份填补空白，既规避了直接竞争，又抬升了品牌身价。此后，青花郎价格从900元一路攀升至1499元，甚至一度对标茅台飞天。这场定位战虽让郎酒跻身高价阵营，却也因过度依赖茅台光环，被质疑为“碰瓷营销”。
产品矩阵：金字塔尖的稀缺游戏
郎酒的高端野心不止于青花郎。2025年，红运郎以“超高端白酒”的姿态登场，宣称年产量仅300吨，每瓶售价突破2700元，用“12年老酒占比80%”的工艺密码和“千里挑一”的稀缺叙事，试图在茅台、五粮液之外开辟新的价格极地。与之呼应的是郎酒庄园的百亿级投资，将“生、长、养、藏”的酿造过程转化为高端消费的仪式感。但问题在于，青花郎的实际成交价常跌破千元，与茅台3000元以上的市场价差距显著，高端定位的含金量仍需时间淬炼。
品质根基：时间窖池里的底气
支撑郎酒高端野心的，是赤水河畔的26.5万吨老酒储备与“贮存12年以上基酒”的硬核承诺。从汉武帝钦点的“枸酱酒”贡品，到天宝洞藏酒的自然陈化，郎酒用千年历史背书，以“基酒年限超茅台”的差异化叙事争夺品质话语权。但消费者对“老酒”的认知仍停留在茅台、五粮液等传统品牌，郎酒需用更直观的体验——如庄园品鉴、洞藏探秘——将历史积淀转化为市场信任。
市场困局：价格倒挂的冷思考
高端化的最大挑战来自市场端的真实反馈。青花郎官方指导价1499元，但电商平台实际成交价常腰斩至800元，经销商为回笼资金低价抛货，导致品牌溢价缩水。这种“价格倒挂”暴露了郎酒高端化的软肋：消费者对“第二酱香”的认同尚未转化为购买力，品牌势能不足以支撑高价。对此，郎祭出“控量保价”策略——红运郎暂停发货、锁定配额，试图以饥饿营销重塑稀缺形象，但这剂猛药能否根治渠道顽疾，仍需观察。
未来博弈：高端赛道的持久战
郎酒的高端化并非孤例，而是中国白酒行业分化加剧的缩影。当茅台用“飞天”筑起价格护城河，五粮液以“第八代”巩固次高端地位，郎酒选择“酱香+兼香”双线突围，既坚守青花郎的酱香高地，又通过龙马郎等新品开拓兼香蓝海。这场博弈的本质，是品牌能否在产能扩张（年产能7.2万吨）与稀缺叙事之间找到平衡，用时间换取消费者对“郎酒=高端”的终极认同。
攀登者的双面镜
郎酒的高端化征程，是一面映照中国白酒产业升级的镜子。它用定位理论撕开市场缺口，以老酒储备夯实品质根基，借稀缺营销冲击价格巅峰，却在消费认知与渠道管控的沟壑中踉跄前行。其成功与否，不仅关乎一个品牌能否跨越从“高价”到“高端”的鸿沟，更预示着行业能否打破茅大的格局，孕育多元化的价值标杆。对于郎酒而言，真正的登顶或许不在于价格标签上的数字，而在于消费者端起酒杯时，那句发自内心的“这杯酒，配得上它的身价”。
