散装白酒销售渠道策划方案模板怎么写的-白酒讯息网

散装白酒销售渠道策划方案

一、项目背景与目标

1. 产品定位

明确产品优势（如纯粮酿造、价格亲民、地域特色等）。

目标消费群体：餐饮店、小超市、乡镇零售店、自饮消费者等。

2. 市场目标

（图片来源网络，侵删）

短期目标：3个月内覆盖XX区域，建立50家合作终端。

长期目标：1年内渗透至周边县市，建立品牌认知。

二、渠道结构设计

1. 线下渠道

传统批发市场

与区域酒水批发商合作，提供阶梯式返利（如月销量达XXX升返X%）。

案例：某品牌通过XX批发市场单月出货5000升。

餐饮终端合作

主打中小餐馆、夜市大排档，提供“免费试饮+按桶押金”模式。

政策：首次采购满XX升赠送消毒酒具一套。

社区零售网络

与便利店、杂货店合作，采用“陈列费+销售分成”模式。

重点布局乡镇集市，利用赶集日开展现尝现卖活动。

2. 线上渠道

社群营销

建立县域/社区微信群，开展“拼团购酒”（如10人成团享8折）。

通过短视频平台（抖音、快手）展示酿酒工艺，引流至私域。

本地生活平台

入驻美团优选、饿了么商超频道，主打“当日达”家庭装（5L/10L桶装）。

三、推广策略

1. 线下推广

（图片来源网络，侵删）

品鉴会

在批发市场或乡镇举办免费品鉴会，现场签约客户享首单立减。

终端物料

提供定制酒缸、价格立牌，强化品牌视觉。

2. 线上推广

内容营销

拍摄“酿酒师傅的一天”系列短视频，突出传统工艺。

KOL合作：邀请本地美食博主测评“散酒+特色菜”搭配。

四、物流与配送

合作物流

与本地同城配送公司合作，承诺“上午订货下午送达”。

包装方案

使用食品级PET桶装，防漏设计+品牌封口贴。

五、风险控制

1. 假货风险

每桶印制防伪二维码，扫码验真后赠送代金券。

2. 账期管理

（图片来源网络，侵删）

新客户首次合作采用“现款现货”，老客户可申请月结（需信用审核）。

六、执行计划与预算

时间表

第1月：完成渠道商谈判及物料制作。

第2月：启动3场品鉴会，上线社群拼团。

预算分配

渠道开发费用：XX元（占30%）

推广费用：XX元（占40%，含线上广告+线下活动）

七、效果监测与优化

每月统计各渠道销量占比，淘汰低效终端。

通过客户回访收集反馈，优化酒精度数、包装规格等。

案例参考：某安徽散酒品牌通过“餐饮渠道捆绑销售”（买10桌宴席用酒送1桌酒水）实现单县年销20万升。

提示：根据区域消费习惯灵活调整渠道权重，例如北方市场可加强乡镇代理，南方重点突破火锅店、大排档。

通过此模板，可系统梳理散装白酒的渠道策略，建议结合自身资源（如产能、资金）分阶段落地。

散装白酒销售渠道策划方案模板怎么写的