散酒促销活动方案
一、活动背景
1. 简述散酒市场现状(如消费需求、竞争情况等);
2. 说明本次促销目的(如清库存、提升品牌知名度、节日营销等)。
二、活动基本信息
1. 活动主题
示例:
“纯粮佳酿,实惠共享——XX散酒限时特惠”“老酒坊·新品味——散酒节钜惠来袭”2. 活动时间
起止日期:建议结合节假日或旺季(如春节、中秋、国庆等);每日时段:针对目标人群选择高峰时段(如上午10:00-下午6:00)。3. 活动地点
主会场:门店/摊位地址;分会场(可选):社区、集市、商超等合作点位。三、活动内容设计
1. 核心促销策略
折扣优惠:如“买1斤送2两”“满5斤立减20元”;组合套餐:搭配酒具、下酒菜等捆绑销售;免费品鉴:设置试饮区,吸引潜在客户;会员专属:老客户积分兑换或充值返利。2. 互动环节(提升参与感)
现场抽奖:消费满额参与抽奖(奖品如小酒坛、定制酒杯);趣味游戏:如“猜酒精度”“品酒识香”赢优惠券;拍照打卡:设置主题背景墙,分享朋友圈集赞换礼品。3. 附加服务
免费封装:提供环保酒瓶或礼品盒包装;定制标签:现场打印个性化酒瓶标签(适合送礼场景)。四、宣传推广计划
1. 线上渠道
社交媒体:微信朋友圈广告、抖音短视频(拍摄酿酒工艺或活动预热);本地社群:在社区群、团购群发布活动信息;公众号/H5页面:推送活动详情及优惠券。2. 线下渠道
海报/***:在人流密集区域(菜市场、小区入口)张贴;喇叭广播:活动现场循环播放促销信息;异业合作:与餐馆、便利店联合推广(如消费满赠散酒体验装)。五、执行与预算
1. 人员分工
销售组:负责现场促销、客户答疑;宣传组:线上推广及物料设计;后勤组:物资准备、场地布置。2. 费用预算
| 项目 | 金额(示例) | 备注 |
||--|--|
| 宣传物料 | ¥2000 | 海报、横幅、***等 |
| 赠品采购 | ¥1500 | 酒具、试饮酒、奖品 |
| 场地租赁 | ¥1000 | 集市/商超摊位费 |
| 其他杂费 | ¥500 | 备用金 |
六、风险控制
1. 备货不足:提前预估销量,准备应急库存;
2. 现场秩序:安排专人引导,避免拥挤;
3. 天气影响:户外活动需准备雨棚或备用室内场地。
七、效果评估
1. 量化指标
活动期间销售额同比提升率;新增客户数量及会员转化率。2. 反馈收集
通过问卷或口头询问,了解客户对散酒品质、活动体验的评价。备注:根据实际资源调整活动规模,建议小范围测试后优化方案再大规模推广。
(可根据企业品牌风格增加VI视觉设计或文化故事元素,增强吸引力。)
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