一、活动背景（明确促销动因）
1. 市场环境：节日旺季/消费复苏/竞品动态
2. 产品现状：库存周期/产品特性（如纯粮酿造、年份基酒等）
3. 企业需求：旺季冲量/新品推广/客户维系
二、活动目标（SMART原则）
1. 销售目标：环比提升30%销售额
2. 客户目标：新增200个家庭客户，复购率提升15%
3. 品牌目标：3公里商圈知名度提升至80%
三、活动主题设计（关键记忆点）
1. 主题句式：动词+利益点+情感共鸣
例："开坛有礼·老酒惠万家
封坛陈酿季，滴滴有惊喜
2. 视觉符号：设计酒坛/量酒器造型主视觉
四、活动时间规划
1. 预热期：活动前7天（氛围营造）
2. 爆发期：节假日3天（核心促销）
3. 延续期：活动后15天（长尾转化）
建议结合节气节点：春节前/端午/中秋等
五、核心促销策略（组合拳设计）
1. 价格策略
2. 体验营销
3. 增值服务
4. 异业联盟
六、宣传执行计划
1. 线上渠道
2. 线下触点
七、风险控制
1. 备货机制：预备20%安全库存应对爆单
2. 防伪措施：定制防撕毁包装封口
3. 应急方案：准备小容量试饮装应对客流高峰
八、预算与ROI测算
示例表格：
| 项目 | 明细 | 金额 |
|-|-||
| 物料制作 | 展架/封坛纸/品鉴杯 | ￥3800 |
| 赠品采购 | 酒具套装/泡酒材料包 | ￥6500 |
| 广告投放 | 朋友圈+短视频推广 | ￥12000 |
| 人员激励 | 销售提成+临时用工 | ￥8000 |
| 总计 | | ￥30300 |
预期销售额：￥150,000 ROI=495%
九、执行进度表（甘特图格式）
建议分阶段标注物料准备、人员培训、宣传投放等关键节点的时间线。
方案亮点建议：
1. 打造"现灌现封"仪式感，强化手工酿造认知
2. 设计"存酒增值"概念，锁定长期消费
3. 开发"家庭泡酒指南"增强互动
4. 建立"老酒友俱乐部"会员体系
注意事项：
1. 严格遵守散装食品销售法规，公示质检报告
2. 设置醒目标识："未成年人禁止购买
3. 准备便携式检测仪应对质量质疑
4. 建立客户档案便于后续精准营销
可根据实际预算和渠道资源灵活调整策略组合，重点突出散装酒"看得见的实惠，尝得到的新鲜"核心卖点。
