一、目标定位与核心卖点
1. 受众精准：主攻下沉市场，聚焦三四线城市及乡镇消费者，兼顾城市中追求性价比的群体。
2. 价值主张：强调"古法酿造""纯粮固态发酵"工艺，突出"不上头""口感醇厚"的品质优势，与工业化白酒形成差异化。
（图片来源网络，侵删）
二、内容创意策略
1. 文化赋能：
2. 场景化营销：
三、媒介组合策略
1. 线下渗透：
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2. 线上突围：
四、促销创新玩法
1. 瓶身社交：推出"盲盒酒瓶"，扫描二维码可解锁方言祝福语音，***收集欲。
2. 跨界联名：与地方特产组合销售，如四川小烧搭配冷吃兔推出"麻辣酒香礼盒"。
3. 回收营销：空瓶换购活动，6个空瓶换1瓶新品，既环保又提升复购。
五、区域性攻防战术
1. 地缘包围：在河北市场主打"比二锅头更绵柔"，在山东强调"景芝之外的新选择"。
2. 节庆爆破：中秋推出"月圆酒满"陶瓷坛装，春节打造"百家姓定制酒"，单月销量占比可达全年30%。
六、风险规避要点
1. 广告合规：明确标注"过量饮酒有害健康"，酒精度数标注精确至±0.5%vol。
2. 防伪升级：瓶盖内置二维码溯源系统，扫码显示原料产地、酿造批次等信息。
通过以上策略组合，小烧白酒品牌可实现单区域10%以上的年增长率。关键要把握"传统不土气，平价不低质"的平衡点，在消费升级与怀旧风潮中找准差异化赛道。
