汾酒青花涨价2020-白酒讯息网

2020年，汾酒青花系列产品经历了多次提价，尤其是青花30和青花20两款核心单品，涨价策略背后涉及品牌高端化战略调整，但市场反应存在分化。以下是具体信息整理：

1. 青花30的多次提价与市场反馈

4月首次提价：2020年4月1日，青花30出厂价一次性上涨100元/瓶，经销商进货价从580元/瓶升至680元/瓶，终端零售价从698元/瓶逐步上调至800元左右。

9月二次调价：9月7日起，青花系列11款产品执行新价格体系，青花30核心终端供货价和标牌价分别涨至779元/瓶和979元/瓶。与此汾酒天猫旗舰店标价达到1059元/瓶，与新品“青花30·复兴版”定价一致。

终端价格混乱：尽管官方标价上涨，但实际销售中出现“价格倒挂”现象。例如，上海安亭大润发超市的团购价低至581元/瓶，远低于官方标价，经销商被迫以低于进货价（如680元/瓶）清库存。

10月提价：2020年10月15日起，青花20开票价上调20元/瓶，终端出货价同步调整。此次提价被视为配合青花30的高端化战略，强化次高端价格带竞争力。

市场定位：青花20作为次高端主力产品，逐步向全国市场渗透，其价格调整旨在提升品牌形象，与青花30形成协同效应。

青花30停货：9月9日，汾酒推出高端新品“青花30·复兴版”，定价1059元/瓶。为给新品铺路，老版青花30在8-9月控货，10月正式停货，迫使经销商消化旧库存。

战略意图：通过停货提价和推出复兴版，汾酒意图对标茅台、五粮液，抢占千元价格带高端市场。但市场对高价接受度有限，导致新旧产品价格体系冲突。

品牌高端化：汾酒提出“复兴”战略，试图通过提价跻身一线名酒阵营，与茅台、五粮液并齐。

行业趋势：2020年白酒行业普遍提价，茅台、五粮液等头部品牌涨价带动其他酒企跟进。消费升级和投资属性增强也促使汾酒调整价格。

渠道压力：经销商面临“价格倒挂”和库存压力，部分渠道商利润受损，动销缓慢。

消费者接受度：终端零售价与实际成交价差异显著，消费者对高价青花30的认可度不足，导致销量依赖促销和团购。

2020年汾酒青花系列的涨价是品牌高端化的重要举措，但过快提价和渠道管理不足导致市场出现价格混乱。尽管短期面临挑战，这一策略为后续青花系列（尤其是复兴版）的长期布局奠定了基础。

（图片来源网络，侵删）

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