在白酒江湖中，五粮液如同一位身披华服的贵族，其瓶装酒以高端形象深入人心。然而关于“五粮液酒厂是否售卖散酒”的疑问，却像一缕隐秘的香气，在消费者心中萦绕。实际上，五粮液官方并未直接推出散酒产品，但市场上流通的“五粮液香型散酒”多由第三方供应商提供，价格区间在每斤23元至25元。这些散酒虽非五粮液嫡系，却以相似的工艺和风味，成为部分消费者餐桌上的“平替”选择。
散酒定位：江湖中的隐士
五粮液香型散酒虽未冠以品牌之名，却凭借与五粮液一脉相承的“五粮配方”（高粱、大米、糯米、小麦、玉米）和宜宾产地的地理优势，在市场中占据独特生态位。这类产品以“纯粮酿造”为卖点，主打高性价比，酒精浓度覆盖45%至75%，每斤价格低至10元，高端款可达百元，但主流价位集中在23-25元区间。这种定价策略，既满足了消费者对品质的基础需求，又以亲民价格填补了品牌酒的空白地带。
渠道之谜：官方与民间的分界线
从五粮液近年战略看，其重心始终聚焦于品牌价值提升与核心单品市场维护。2025年，五粮液明确提出“稳价格、抓动销”的渠道策略，通过优化第八代五粮液费用投入、打击非授权销售等举措强化市场管控。在此背景下，官方渠道未见散酒销售痕迹，而第三方供应商的散酒业务更多依托区域经销网络，例如四川宜宾本地商户通过线下实体或电商平台进行分销，形成“非官方但合规”的流通路径。
消费图景：散酒背后的需求逻辑
散酒消费群体主要分为两类：一是追求实惠的日常饮用者，偏好大容量、低单价产品；二是小型酒企或贴牌商，将其作为基酒进行二次加工。以网页6披露的供应商为例，其散酒既可零售也支持贴牌定制，5000ml桶装售价230元，折算单价与瓶装酒形成显著价差。这种模式恰好契合了婚宴用酒、地方餐馆等场景对“高性价比+品牌联想”的双重需求，同时也解释了为何在五粮液主攻千元价格带时，散酒仍能占据细分市场。
行业镜鉴：散酒与名酒的共生法则
当前白酒行业正经历深度调整，头部企业如五粮液通过“量价平衡”策略稳固高端市场，而散酒则凭借灵活性在区域市场渗透。值得关注的是，五粮液近年着力发展的“三店一家”（专卖店、文化体验店、和美***店、大酒家），本质上是通过场景化营销强化品牌认知，这与散酒强调实用性的定位形成鲜明对比。二者看似对立，实则共同构建了完整的消费金字塔——前者满足仪式感，后者解决日常饮用需求。
杯中乾坤：散酒市场的启示
透过五粮液散酒现象可见，白酒行业的竞争已从单一价格带延伸至全生态位布局。虽然五粮液官方未直接涉足散酒领域，但第三方产品的存在客观上扩大了“五粮浓香”风味的影响力。对于消费者而言，23-25元/斤的散酒价格，既是对传统酿造工艺的致敬，也是市场多元化的必然产物。未来，随着行业集中度持续提升，散酒或将进一步分化：一部分融入名酒企业的子品牌体系，另一部分则以地域特色坚守民间市场，共同演绎中国白酒的“雅俗共赏”。
